Descripción general del puesto
Se busca un profesional freelance con experiencia en la captación, originación y comercialización de oportunidades de inversión inmobiliaria, con profundo conocimiento del mercado español y capacidad para generar relaciones estratégicas tanto con agentes del canal tradicional como con interlocutores institucionales.
El objetivo principal del puesto es doble: por un lado, identificar y estructurar oportunidades de adquisición que se ajusten a los criterios de inversión establecidos por el fondo; y por otro, coordinar activamente la comercialización de activos en fase de desinversión, utilizando su red profesional y capacidad de interlocución para dar salida a los inmuebles en cartera.
La posición requiere un enfoque eminentemente operativo, con alta implicación en la interlocución directa con inmobiliarias locales, agentes especializados, servicers, promotores y demás generadores o comercializadores de producto en el mercado.
Funciones y responsabilidades
Captación:
· Detectar, analizar y canalizar oportunidades de inversión inmobiliaria, tanto en mercado primario como secundario.
· Establecer y mantener relaciones estratégicas con actores relevantes del mercado: inmobiliarias, servicers, redes comerciales, gestores de activos, promotores o representantes de carteras.
· Evaluar activos potenciales con un criterio financiero y operativo que permita anticipar su viabilidad para adquisición.
· Negociar condiciones preliminares, exclusividades, márgenes y calendarios de ejecución con intermediarios.
· Gestionar con autonomía una red de contactos eficaz, segmentada por territorio y tipología de activo.
· Apoyar en procesos de cierre de operaciones: coordinación documental, validación preliminar, relación con notaría y contrapartes.
· Colaborar en la preparación de información previa para comités de inversión o validaciones internas.
Comercialización / Venta:
· Diseñar e implementar la estrategia de venta de activos del fondo, en coordinación con la dirección de inversión.
· Activar y gestionar la red de colaboradores externos para canalizar producto al mercado: agencias inmobiliarias, servicers, operadores locales o grandes comercializadoras.
· Supervisar el posicionamiento de los activos en el canal, asegurando su adecuada presentación, documentación y precio.
· Hacer seguimiento activo de propuestas, visitas, contraofertas y cierres.
· Participar en negociaciones, revisión de ofertas y términos contractuales, en coordinación con los equipos jurídico y financiero.
· Asegurar la trazabilidad del proceso de venta, desde la estrategia de salida hasta el cierre notarial, garantizando cumplimiento documental y coordinación efectiva con todos los stakeholders.
Requisitos del perfil
· Experiencia en captación y/o comercialización de producto inmobiliario.
· Conocimiento del mercado residencial español, especialmente en entornos urbanos consolidados.
· Capacidad para interactuar con diferentes tipos de interlocutores, desde agentes de campo hasta perfiles directivos.
· Perfil autónomo, orientado a resultados, con iniciativa y visión de negocio.
· Dominio de procesos básicos asociados tanto a la compraventa como a la comercialización inmobiliaria: documentación, tiempos, requisitos legales y relaciones con terceros.
· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización.
Se valorará positivamente
· Experiencia dual en procesos de adquisición y venta de activos.
· Capacidad para gestionar operaciones simultáneas en distintas localizaciones.
· Conocimiento de herramientas digitales de CRM, gestión comercial o seguimiento de pipeline.
· Experiencia previa en procesos de desinversión de carteras institucionales.
· Formación complementaria en análisis financiero inmobiliario.
Perfil profesional deseado
Buscamos un profesional con perfil mixto, que combine capacidades de originación de producto con experiencia comercial. Un interlocutor solvente, ágil, orientado a negocio, que sepa generar relaciones de confianza y operar con eficacia tanto en fases de inversión como de desinversión. Debe ser capaz de interpretar las necesidades del fondo, traducirlas en operaciones concretas y asegurar que cada fase —desde la detección hasta el cierre— se ejecute con criterio, método y orientación a resultados.