Responsibilities / Tasks
GEA es uno de los mayores proveedores mundiales de sistemas para los sectores alimentario, de bebidas y farmacéutico. Nuestra amplia gama de productos incluye maquinaria e instalaciones, así como tecnología avanzada de procesos, componentes y servicios integrales. Utilizados en diversos sectores, mejoran la sostenibilidad y la eficiencia de los procesos de producción en todo el mundo.
Nutrition Plant Engineering ofrece equipos de procesamiento y soluciones integradas para las industrias láctea, alimentaria, nuevos alimentos, bebidas, química y de cuidado personal y del hogar. GEA diseña, construye, configura e instala equipos y tecnologías versátiles y sostenibles, líneas de procesado y fábricas completas.
Estamos buscando especialista en ventas con la responsabilidad de promover y asegurar la venta de equipos, líneas de proceso y productos de servicio en instalaciones industriales de los sectores de alimentación y bebidas, farmacia y químico. Reportando al responsable de ventas de servicio en Iberia, el candidato seleccionado será responsable del desarrollo e implementación de la estrategia de ventas del grupo, asegurando un enfoque de satisfacción al cliente.
Las tareas y responsabilidades del puesto incluyen:
* Trabajar con el responsable de ventas de equipos y servicio así como otras áreas de negocio para ajustar e implementar una estrategia de ventas de servicios en su área de responsabilidad.
* Liderar las actividades de ventas de servicios para el área de responsabilidad y priorizar iniciativas.
* Coordinar la planificación, previsión y reporte de ventas de equipos y servicios asignados.
* Identificar oportunidades de venta del portfolio de equipos y servicios de GEA.
* Gestionar activamente cuentas clave de clientes.
* Viajar a clientes existentes y clientes potenciales para asegurar pedidos y nuevos acuerdos para equipos nuevos, repuestos, reparaciones, proyectos de servicio, ingeniería de proceso y servicios en planta.
* Mantener y ampliar la lista de clientes/contactos existente.
* Visitas a clientes con presentaciones/demonstraciones necesarias para asegurar las ventas.
* Promocionar activamente nuevos proyectos, así como proyectos de ampliación, mejoras, actualizaciones, actualizaciones de sistemas de control, productos digitales, mantenimientos y acuerdos de nivel de servicio para plantas.
* Desarrollo de las propuestas finales en coordinación con los diferentes equipos de GEA para ofrecer la mejor propuesta de valor a nuestros clientes.
* Realizar ofertas, dar seguimiento y asegurar que la venta se ejecute con éxito.
* Participar en la negociación de ofertas, cotizaciones y contratos (T&C).
* Usar e implementar herramientas de ventas.
* Participar en ferias comerciales promoviendo la actividad de ventas de productos y servicios de equipos junto con las ventas de equipos nuevos.
* Proporcionar retroalimentación del mercado (competencia, tendencias, etc.) a la gestión de ventas de servicios de equipos y soluciones.
* Utilizar todos los recursos disponibles de GEA para generar ventas.
Your Profile / Qualifications
* Grado en ingeniería o similar
* Experiencia en el sector de alimentación y bebidas, farmacia o químico .
* Se valorará la experiencia en instalaciones industriales, mantenimiento y equipos de evaporación y secado.
* Competencia a nivel profesional en inglés hablado y escrito.
* Experiencia trabajando en remoto y disponibilidad para viajar frecuentemente por España y Portugal, así como a instalaciones GEA fuera de España cuando sea necesario.
* Excelentes habilidades de comunicación.
* Capacidad para implementar planes de venta estratégicos .
Ofrecemos:
* Paquete retributivo atractivo, alineado con la experiencia, las responsabilidades y la exposición internacional.
* Seguro médico privado.
* Retribución flexible (tickets restaurante, guardería).
* Employee Assistance Program (programa de apoyo al empleado).
* Horario flexible y modelo de trabajo híbrido (hasta dos días por semana en remoto).
* 23 días de vacaciones al año.
* Un excelente ambiente de trabajo dentro de un equipo de ingeniería internacional, colaborativo y técnicamente sólido.
* Formación interna continua y oportunidades de desarrollo profesional, tanto a nivel nacional como internacional.
* La oportunidad de unirte a una empresa reconocida como Top Employer
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