Key Account Manager en España
Explora las oportunidades laborales como Key Account Manager en España. Este rol es crucial para mantener y expandir las relaciones con los clientes más importantes de una empresa. Los Key Account Managers son responsables de entender las necesidades de los clientes clave, desarrollar estrategias para satisfacer esas necesidades y asegurar la satisfacción a largo plazo.
Las responsabilidades típicas incluyen la gestión de cuentas, la negociación de contratos, la coordinación de equipos internos y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Se buscan profesionales con habilidades de comunicación, negociación y gestión de proyectos. El dominio del inglés puede ser un requisito, dada la naturaleza internacional de muchas empresas en España.
Si tienes experiencia en ventas, marketing o gestión de relaciones con clientes, un puesto como Key Account Manager podría ser el siguiente paso en tu carrera. Busca ofertas de empleo en ciudades como Madrid, Barcelona y Valencia, donde hay una alta demanda de estos perfiles. ¡Impulsa tu carrera en la gestión de cuentas clave!
Flows – Agencia de Cold Emailing
¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0?
Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.
Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.
Sobre la empresa:
Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:
* Hemos trabajado con +75 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame.
* Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.
* Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.
Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.
Descripción del trabajo:
Queremos incorporar a un Sales Executive con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.
En qué consistirá tu día a día:
* Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.
* Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.
* Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.
* Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.
* Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.
* Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.
* Español nativo.
* +2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).
* Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.
* Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.
* Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).
Esto es lo que te ofrecemos:
* Salario fijo competitivo + variable por objetivos.
* MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.
* Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.
Dräger – Key Account Manager
Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo.
Principales responsabilidades
* Gestión estratégica de cuentas clave: Desarrollo de relaciones con clientes estratégicos, asegurando satisfacción, detección de oportunidades y alineación con objetivos de negocio
* Administración integral de cuentas asignadas, uso de CRM y mantenimiento del mapa político y de intereses
* Planificación de visitas: Coordinación de visitas con especialistas y otros roles para fortalecer relaciones y detectar oportunidades
* Análisis de necesidades: Identificación y anticipación de requerimientos de equipamiento e infraestructura en la zona
* Coordinación interna: Colaboración con departamentos técnicos, marketing, IT y accesorios para cumplir objetivos y rentabilidad (P&L)
* Planificación de negocios: Desarrollo y ejecución de planes estratégicos para cuentas asignadas
* Resolución de problemas: Gestión de incidencias relacionadas con pedidos y facturación, optimizando la experiencia del cliente
* Análisis de competencia: Monitoreo de tendencias y actualización de información para marketing mediante herramientas de ventas
* Gestión comercial: Administración de descuentos, promociones y patrocinios, asegurando la rentabilidad de cuentas y proyectos
Perfil del candidato/a
* Grado universitario en un área relevante, preferiblemente con enfoque en negocios, ventas o un campo relacionado.
* Experiencia comprobada en posiciones comerciales, idealmente dentro del sector médico y/o hospitalario
* Conocimientos de sistemas CRM
* Disponibilidad para viajar un 25% del tiempo por la zona de Aragón
* Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos
* Seguro de vida y de accidentes
* Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico
* Cobertura salarial durante períodos de baja
* Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible
* Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones
* Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto
* Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más
* Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera
* Programas de reconocimiento y de bienesta
* Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).
* Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural
En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.
¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.
iPremom – Key Account Manager
iPremom es una compañía médica FemTech creada para trasladar el conocimiento científico al desarrollo de pruebas moleculares orientadas al diagnóstico precoz de patologías gestacionales, como la preeclampsia.
Dentro de este proyecto se busca incorporar una persona para el rol de Key Account Manager, que contribuirá a la expansión del proyecto y al establecimiento de relaciones sólidas y sostenibles con profesionales y centros sanitarios.
La misión de iPremom es ofrecer soluciones innovadoras que contribuyan a proteger la salud de las mujeres embarazadas y de sus hijos e hijas frente a posibles complicaciones durante la gestación. Su visión es avanzar hacia un modelo de atención en el que las mujeres puedan afrontar el embarazo con mayor seguridad y confianza en su salud.
El proyecto cuenta con un equipo multidisciplinar de profesionales expertos en obstetricia, biotecnología y biología computacional, comprometidos con la mejora de la salud materno-fetal mediante la predicción temprana de complicaciones del embarazo y su aplicación en la práctica clínica.
* Gestión integral de toda la actividad comercial en la zona asignada.
* Definición, ejecución y seguimiento de los planes de acción territoriales, incluyendo el lanzamiento, la evolución y el análisis de resultados.
* Establecimiento, desarrollo y mantenimiento de relaciones profesionales con ginecólogos, obstetras y otros profesionales sanitarios clave, tanto en el ámbito público como privado.
* Creación, coordinación y soporte de una red de centros de extracción de la zona de trabajo e influencia, en colaboración con los equipos internos de soporte y operaciones.
* Gestión y seguimiento de cuentas, incluyendo definición de KPIs y análisis de su desempeño.
* Control y gestión de la documentación, acuerdos y contratos, así como colaboraciones con centros hospitalarios y profesionales sanitarios.
* Elaboración de informes de actividad y planificación del trabajo conforme a los objetivos del proyecto.
Actualmente contamos con la siguiente posición abierta, asociada a un área geográfica específica:
* Con sede en Asturias, la persona seleccionada será responsable del área de la Comunidad de Asturias, con posibilidad de ampliación progresiva en función de la evolución del proyecto.
* Estar en posesión de titulación o grado universitario y tener experiencia en el sector sanitario en funciones comerciales.
* Sólidas habilidades comerciales, alta capacidad de comunicación interpersonal y una clara orientación al cliente y capacidad de adaptación.
* Persona orientada al cumplimiento de objetivos con capacidad de colaborar en equipo en entornos multidisciplinares.
* Experiencia en visitas médicas a especialistas y servicios de ginecología en centros sanitarios públicos y privados.
* Experiencia en la promoción de productos genéticos o en su defecto, en productos o servicios que requieran una alta complejidad argumental y promocional.
* Disponibilidad para viajar y pernoctar.
* Poseer carnet de conducir B1 y residir en la zona de trabajo asignada.
* Incorporación en un proyecto innovador en el ámbito de la salud de la mujer que aspira a cambiar la gestión del manejo clínico de las mujeres durante el embarazo, con una sólida base científica e investigadora que está desarrollando y ampliando para ofrecer productos y servicios de alto valor añadido.
* Integración en un equipo de trabajo de referencia, multidisciplinar y altamente motivado, donde el capital humano es primordial.
* Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
* Horario de trabajo flexible.
* Acceso al sistema de retribución flexible (ticket restaurante, ticket transporte, cheque guardería, seguro médico).
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