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ACCIONA, en su línea de negocio de Servicios Urbanos, incorpora a su equipo un/a Gestor/a de contrato en la planta de residuos inertes y RCD´s de Santa Quiteria, Barcelona, que se encargue, además del desarrollo comercial de esta línea de negocio
Descripción del puesto
Misión:
Será el/la encargado/a de gestionar la instalación de tratamiento de residuos inertes y procedentes de la construcción y demolición, así como, impulsar el crecimiento del negocio en la gestión del resto de residuos tanto procedentes de la construcción y demolición como de la industria, a través de iniciativas comerciales para con los clientes privados, plantas de tratamiento y licitaciones asociadas, garantizando al mismo tiempo la gestión operativa, el control económico-financiero y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y eficiencia establecidos.
Funciones:
Gestión de la planta de tratamiento de residuos procedentes de la construcción y demolición de Santa Quiteria.
Captación de nuevos clientes privados e industriales: Prospección activa de industrias generadoras de residuos y otros potenciales clientes del sector privado.
Desarrollo de cartera de clientes: Gestión y fidelización de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos flujos de residuos.
Negociación comercial: Elaboración de propuestas técnico-económicas, negociación de condiciones comerciales y cierre de contratos con clientes privados.
Especialización en residuos industriales: Identificar y desarrollar nuevas líneas de negocio en el ámbito de residuos industriales no peligrosos susceptibles de valorización.
Análisis de mercado: Identificar tendencias, necesidades y oportunidades en el mercado de residuos industriales y de construcción a nivel nacional.
Colaboración en estrategia, aportando al diseño de la estrategia comercial y de crecimiento del sector.
Control de la cuenta de resultados: Elaboración, seguimiento y análisis de cuenta de resultados, identificando desviaciones y proponiendo medidas correctoras.
Gestión presupuestaria: Participación en la elaboración del presupuesto anual y seguimiento mensual de su ejecución.
Control de márgenes: Análisis de rentabilidad por tipo de residuo y cliente, optimizando la estructura de costes e ingresos.
Supervisión operativa en coordinación con el responsable para garantizar la eficiencia operativa y el cumplimiento de objetivos productivos.
Control de facturación, supervisión de la facturación a clientes y seguimiento de cobros.
Definición, seguimiento y reporting de indicadores clave (toneladas tratadas, tasa de valorización, nuevos clientes, facturación, EBITDA, etc.)
Optimización de procesos, identificando oportunidades de mejora en procesos operativos que impacten en rentabilidad y eficiencia.
Cumplimiento normativo, asegurando el cumplimiento de la legislación ambiental y autorizaciones administrativas en colaboración con el equipo técnico.
Requisitos del candidato
Requisitos:
Titulación universitaria: Ingeniería (Industrial, Química, Ambiental, Obras Públicas), Ciencias Ambientales, ADE, Economía o similar
Mínimo 3 años de experiencia en el sector de residuos industriales, con conocimiento del mercado de residuos de construcción y demolición (RCD) y trato con el cliente
Experiencia demostrable en desarrollo comercial con cliente privado/industrial (mínimo 3 años)
Experiencia en gestión económica: control cuenta de resultados, presupuestos, análisis de rentabilidad
Conocimiento profundo de la legislación de residuos
Conocimiento del mercado de residuos industriales y de construcción
Comprensión de procesos de valorización y reciclaje de RCD
Orientación comercial y capacidad de prospección
Habilidades de negociación y cierre de ventas
Carnet de conducir B
Disponibilidad para desplazamientos en área nacional
Valorable:
Experiencia previa en gestión de plantas de tratamiento de residuos o instalaciones de valorización
Red de contactos consolidada en el sector industrial
Conocimiento de economía circular y nuevas normativas (jerarquía de residuos, objetivos de valorización)
Experiencia en elaboración de ofertas y licitaciones para gestión de residuos
Formación Complementaria:
Máster en Gestión Ambiental, Gestión de Residuos o Economía Circular
MBA o formación en Dirección Comercial
Formación en Prevención de Riesgos Laborales
Cursos especializados en gestión de residuos industriales o RCD
Conocimiento de certificaciones de producto (marcado CE para áridos reciclados, DdP, etc.)
Experiencia en implementación de mejoras de eficiencia operativa
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.