Ph3LA EMPRESA /h3pBuscamos un Head of Backhaul para un cliente en el sector telecomunicaciones. /ph3descripcipNuestro cliente busca un/a bDirector/a de Negocio Backhaul/Backbone /b para liderar la estrategia, desarrollo comercial y expansión de su infraestructura de red a nivel mayorista. Esta posición clave impulsará la monetización de activos de red, gestionará relaciones estratégicas y garantizará resultados financieros sólidos. /ph3RESPONSABILIDADES /h3pbVisión y Estrategia /b /pulliDefinir la estrategia global del negocio de backhaul/backbone en coordinación con la dirección de Wholesale. /liliGestionar el PL del negocio: pricing, previsiones, rentabilidad y mix de producto (fibra iluminada y no iluminada). /li /ulpbDesarrollo Comercial /b /pulliLiderar la comercialización de la red backbone a operadores, hyperscalers, carriers, towercos y centros de datos. /liliNegociar acuerdos IRU, leasing, joint builds, swaps, E-NNI/E-Access, SLAs de capas 1/2/3 y tecnologías como MPLS, OTN o DWDM. /liliMantener un pipeline sólido con previsiones precisas, asegurando el cierre de acuerdos estratégicos de alto valor. /liliImpulsar una cultura comercial de “hunter farmer”, con uso de metodologías como MEDDICC y BANT. /li /ulpbAlianzas y Desarrollo de Red /b /pulliDesarrollar una red activa de contactos con operadores y actores clave del ecosistema digital para generar nuevas oportunidades de negocio. /li /ulpbGestión de Producto y Pricing /b /pulliDefinir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios rentables (IRU, lease, pay-as-you-grow, compromisos anuales). /li /ulpbOperaciones e Infraestructura /b /pulliColaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar provisión eficiente, correcta dimensión de red y cumplimiento de SLA. /li /ulpbKPIs y Reporting /b /pulliEstablecer y hacer seguimiento de KPIs: bookings, ARR, margen, hit-rate, cobertura on-net, SLA y NPS mayorista. /liliReportar a la Dirección y al comité ejecutivo, proponiendo mejoras continuas y ajustes estratégicos. /li /ulh3REQUISITOS /h3ulliMás de 5 años de experiencia en negocios de transporte/backhaul/backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones. /liliAl menos 3 años en roles comerciales o de desarrollo de negocio. /liliRed activa de contactos con operadores, hyperscalers, towercos, integradores y centros de datos. /liliExperiencia en venta técnica compleja (IRU, dark fiber, servicios de red, SLAs, OTN/MPLS/DWDM) /liliHabilidad probada en liderazgo de equipos, gestión de forecast, negociación con C-level y responsabilidad sobre PL. /liliEnfoque estratégico y orientación clara a resultados, con fuerte sensibilidad al margen y ROI. /liliExcelentes habilidades de comunicación. /liliFormación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Formación de posgrado (MBA o similar) será valorada positivamente. /li /ul /h3descripci /p #J-18808-Ljbffr