En Flipflow buscamos un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.
Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK.
Head of sales
València
¡Hola! ? ?
? Sobre Flipflow y nuestra misión
Flipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.
Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. ? = ?
? Tu reto e impacto
Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España.
Tu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.
* Estrategia de expansión internacional: Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).
* Liderazgo y equipo: Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE)
* Optimización del proceso comercial: Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.
* Sales playbook internacional: Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.
* Resultados y crecimiento: Garantizarás el cumplimiento de objetivos de revenue y expansión.
? Tu perfil
* +10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
* Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.
* Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.
* Inglés bilingüe indispensable.
* Imprescindible: experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).
? Formación académica
* Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.
* Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).
? Competencias
En Flipflow creemos que el “cómo” importa tanto como el “qué”.
Buscamos a una persona que tenga:
✅ Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
✅ Alta capacidad de networking y creación de relaciones de largo plazo.
✅ Adaptación al cambio, resiliencia y autonomía.
✅ Liderazgo inspirador, capaz de desarrollar y motivar a otros.
? Qué ofrecemos
? Salario: Salario base competente de mercado + 30% variable en base a objetivos.
? Crecimiento profesional: Proyecto ambicioso, con evolución competencial y jerárquica real.
? Cultura Flipflow: trabajamos con estándares altos, feedback frecuente y compañerismo genuino.
⌚ Flexibilidad: 2 días de teletrabajo opcionales + 3 presenciales.
? Oficinas en La Marina de Valencia, dentro del ecosistema Angels Capital.
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