Estamos liderando un proceso confidencial para incorporar un/a Sales Director Iberia en una compañía multinacional en fuerte fase de aceleración, con un portafolio híbrido de Consumer Technology, Domestic Solutions & Digital Devices.
Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.
Sales Director Iberia (Confidential – High Growth Environment)
The Opportunity
No es una posición de mantenimiento.
Es un rol de construcción, transformación y liderazgo real de negocio.
Buscamos un perfil con mentalidad de “builder”, capaz de escalar una categoría con alto potencial, redefinir la ejecución comercial y capturar cuota de mercado en un entorno altamente competitivo.
El candidato/a tendrá ownership directo sobre Iberia, con visibilidad internacional y capacidad de influencia en decisiones estratégicas.
Key Mandate
- Acelerar el crecimiento del negocio en Iberia, superando benchmarks de mercado
- Reconfigurar la estrategia comercial para maximizar sell-out, rentabilidad y posicionamiento
- Elevar el nivel de ejecución en retail y canales clave, impulsando performance diferencial
- Abrir nuevos vectores de crecimiento (omnicanalidad, nuevos partners, formatos emergentes)
- Actuar como líder transversal, alineando equipos internos hacia objetivos exigentes
Core Responsibilities
Commercial Leadership
- Definir y ejecutar una estrategia comercial ambiciosa para Iberia
- Gestión directa de cuentas clave y negociación a alto nivel
- Ownership de P&L; comercial (ventas, márgenes, mix, inversión)
- Driving excellence en ejecución en punto de venta y entorno digital
Growth & Market Expansion
- Identificar y capturar oportunidades de crecimiento no explotadas
- Desarrollo de nuevos canales y modelos comerciales
- Construcción de relaciones estratégicas con partners clave
- Introducción de nuevas palancas de generación de demanda
Performance & Transformation
- Implantar cultura de alto rendimiento basada en KPIs exigentes
- Optimización continua del go-to-market
- Influencia en decisiones de portfolio, pricing y activación
- Coordinación con marketing, supply y finanzas bajo enfoque ROI
Profile
- +8 años en posiciones de alto impacto comercial (Sales Director / Senior KAM / Business Leader)
- Experiencia probada en entornos de alta competencia y presión por resultados
- Background en sectores como consumer tech, appliances, electronics o categorías afines
- Historial demostrable de crecimiento, turnaround o scale-up comercial
- Alta capacidad de negociación con grandes cuentas retail y ecosistemas omnicanal
- Perfil analítico, exigente y orientado a ejecución
- Idiomas: inglés fluido (portugués valorable)
What Makes This Role Different
- Impacto real en negocio desde el primer día
- Entorno de exigencia alta y baja complacencia
- Capacidad de dejar huella y construir algo relevante
- Exposición directa a liderazgo internacional
- Proyecto con recorrido y ambición de crecimiento sostenido
Compensation
- Paquete competitivo con fuerte componente variable ligado a performance
- Beneficios asociados a posición de responsabilidad regional
- Flexibilidad operativa acorde a un ambiente de alta responsabilidad
- Job description – English Version-
Sales Director Iberia (Confidential – High Growth Environment)
We are leading a confidential process to appoint a Sales Director Iberia for a multinational company undergoing a strong acceleration phase, with a hybrid portfolio spanning Consumer Technology, Domestic Solutions & Digital Devices.
The Opportunity
This is not a maintenance role.
This is a build, transform and lead opportunity.
We are seeking a high-impact commercial leader with a “builder” mindset, capable of scaling a high-potential category, redefining commercial execution and capturing market share in a highly competitive environment.
The successful candidate will have full ownership of the Iberian market, with international exposure and real influence over strategic decisions.
Key Mandate
- Accelerate business growth across Iberia, outperforming market benchmarks
- Redefine the commercial strategy to maximise sell-out, profitability and brand positioning
- Elevate execution standards across retail and key channels
- Unlock new growth vectors (omnichannel, new partnerships, emerging formats)
- Act as a cross-functional leader, aligning teams behind ambitious targets
Core Responsibilities
Commercial Leadership
- Define and execute an ambitious commercial strategy for Iberia
- Direct management of key accounts and high-level negotiations
- Full ownership of commercial P&L; (sales, margins, mix, investments)
- Drive excellence in both in-store and digital execution
Growth & Market Expansion
- Identify and capture untapped growth opportunities
- Develop new channels and commercial models
- Build strategic relationships with key partners
- Introduce new demand-generation levers
Performance & Transformation
- Implement a high-performance culture driven by demanding KPIs
- Continuously optimise go-to-market strategies
- Influence portfolio, pricing and activation decisions
- Work cross-functionally with marketing, supply chain and finance with a strong ROI mindset
Profile
- 8+ years in high-impact commercial roles (Sales Director / Senior KAM / Business Leader)
- Proven experience in highly competitive, performance-driven environments
- Background in consumer tech, appliances, electronics or adjacent categories
- Demonstrated track record in growth, turnaround or commercial scale-up
- Strong negotiation skills with major retail accounts and omnichannel ecosystems
- Analytical, demanding and execution-focused mindset
- Fluent English;
Portuguese is a strong plus
What Makes This Role Different
- Immediate and tangible business impact
- High-performance, low-complacency environment
- Opportunity to build, shape and leave a mark
- Direct exposure to international leadership
- Strong growth trajectory and long-term potential
Compensation
- Competitive package aligned with experience
- Significant variable component tied to performance
- Executive-level benefits
- Flexible working model
Confidential Search
This process is being handled with the utmost discretion. xhfqzwm
Further details will be shared at advanced stages.