Definir y ejecutar la estrategia comercial y del canal de distribución para impulsar el crecimiento de las soluciones tecnológicas de la compañía en el ámbito logístico, intralogístico y RFID. El rol garantiza el desarrollo de la red de partners, la activación de oportunidades comerciales y la correcta alineación entre la empresa y los distribuidores, integradores y automatizadores de almacenes.
Responsabilidades del puesto
2.1 Desarrollo de negocio
* Liderar negociaciones con clientes estratégicos, integradores y grandes cuentas industriales.
* Identificar oportunidades en sectores industriales
* Establecer objetivos de ventas, estrategias de crecimiento y segmentación de cuentas clave.
* Diseñar programas de fidelización, upselling y cross‑selling para maximizar el valor del cliente.
* Elaborar informes periódicos con análisis de desviaciones y previsiones comerciales.
* Colaborar con ingeniería, producción y logística para adaptar soluciones técnicas a necesidades del cliente.
* Representar la empresa en ferias industriales, eventos sectoriales y networking para ampliar visibilidad y oportunidades.
2.2 Estrategia Comercial del Canal
Definir los objetivos del canal y asegurar su alineación con la estrategia global de la compañía.
Elaborar y supervisar el plan anual de canal: objetivos, forecast, segmentos y prioridades.
Identificar oportunidades y áreas de crecimiento en los mercados objetivo (Europa, LATAM, Turquía, Asia).
Analizar competencia, pricing y tendencias en el sector logístico y RFID.
2.3 Gestión de Partners y Distribuidores
* Desarrollar, consolidar y ampliar la red de distribuidores, integradores tecnológicos y automatizadores de almacenes.
* Establecer y coordinar acuerdos marco, condiciones comerciales y objetivos de rendimiento.
* Realizar seguimiento de actividad del canal: visitas, pipeline, oportunidades y cumplimiento de objetivos.
* Garantizar la comunicación fluida y la alineación operacional con cada partner.
* Trabajar de forma transversal con Producto, Ingeniería, Operaciones y Marketing.
* Asegurar el flujo de información requerido para la ejecución correcta de los proyectos captados por el canal.
* Impulsar el uso adecuado del CRM para seguimiento, análisis y reporting.
* Monitorizar indicadores del canal: ventas, margen, conversión, productividad del partner y forecast.
* Elaborar reportes periódicos con análisis de desviaciones y planes de acción correctivos.
Requisitos del puesto
Formación: Ingeniería, ADE, Logística, Tecnologías Industriales o formación equivalente
Experiencia
* Mínimo 5 años en ventas B2B, canal distribución o gestión de partners.
* Experiencia en sectores tecnológicos: intralogística, automatización, RFID, supply chain.
* Valorable experiencia en expansión de canal internacional.
Competencias
* Orientación a resultados y visión estratégica.
* Habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.
* Conocimiento sólido de procesos logísticos y automatización.
* Capacidad analítica y de planificación.
* Iniciativa, autonomía y capacidad de trabajar en entornos dinámicos.
* Disponibilidad para viajar.
4. Objetivos del primer año
* Garantiza el objetivo de vents anual.
* Construir un ecosistema activo de partners en 5–7 mercados prioritarios.
* Impulsar planes de formación para equipos comerciales y técnicos del canal.
* Participar en cierres de proyectos estratégicos con integradores logísticos o distribuidores globales.
* Consolidar un modelo de seguimiento y reporting robusto y operativo.
* Modelo de trabajo inicial presencial (6 meses) e híbrido según necesidad del negocio.
* Retribución compuesta por fijo + variable objetivo por ventas y performance del canal.
* Acceso a ferias internacionales, formaciones tecnológicas y travel pack corporativo.
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