Responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas estratégicas dentro de su territorio, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad del negocio. Responsable de entender las necesidades de los clientes, anticipar oportunidades y fortalecer la presencia de la compañía en cuentas clave mediante una gestión proactiva, coordinada y orientada a resultados.
Detalles del cliente
Multinacional fabricante de equipamiento médico
Descripción de la oferta
- Gestión de Cuentas Clave: Liderar la relación con las cuentas asignadas a todos los niveles, manteniendo actualizado el mapa político, gestionando la actividad en CRM y asegurando la satisfacción y fidelización del cliente.
- Planificación comercial y desarrollo de Oportunidades: Planificar visitas y actividades comerciales en coordinación con especialistas y jefes de producto, identificando necesidades de equipamiento, proyectos y oportunidades alineadas con el portafolio.
- Coordinación Interna para la Ejecución Comercial: liderar funcionalmente a Servicio Técnico, Marketing, IT, Accesorios y Equipamiento para garantizar una gestión integral de las cuentas y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad (P&L;) y calidad de servicio.
- Gestión de Condiciones y Procesos Comerciales: Negociar y gestionar descuentos, promociones, patrocinios y condiciones comerciales, asegurando la viabilidad económica y contribución a los objetivos de negocio.
- Análisis y Seguimiento del Negocio: Analizar competencia, tendencias y evolución de sus cuentas, desarrollando planes de negocio y coordinando la resolución de incidencias para asegurar una ejecución eficiente y orientada al cliente.
Perfil del candidato
- Grado en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas o similar.
- Valorable MBA o formación en gestión comercial.
- Imprescindible 3-5 años experiencia como Delegado/a Comercial Canal Hospitalario con Medical Device / Medical Equipment / Equipamiento Médico
- Acostumbrado a visitar Gerencia, Recursos fiancieros, Concurso públicos, del sector hospitalario
- Inglés Alto, mínimo B2 (se hace prueba de nivel escrita y oral)
- Orientado a resultados y al cliente
- Buena gestión de stakeholders tanto internos como externosA
- Alto nivel de negociación medio-largo plazo
- Habilidades de comunicación y presentación
- Capacidad analítica y estratégica
- Autonomía y proactividad
- Trabajo transversal con múltiples equipos
- Conocimiento de procesos de compra hospitalaria
Oferta de empleo
- 60.000€ - 65.000€ fijo + 30% bonus
- Coche empresa
- Incentivos sociales