MISIÓN
El/la consultor/a de negocio de la correduría es el mayor conocedor/a de sus corredores, del mercado y de la competencia. Su misión es apoyar y asesorar a los corredores para que desarrollen su negocio con una estrategia de crecimiento rentable. Actúa como un/a asesor/a experto/a en productos, herramientas y conectividad, con capacidad de decisión, para responder a las necesidades del corredor. Es la figura comercial de proximidad, reconocido/a como un verdadero partner que impulsa el desarrollo del negocio con una visión a medio y largo plazo, contribuyendo a los objetivos del equipo y fortaleciendo la relación con los corredores de AXA.
PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES
* Apoyar a los corredores en la elaboración e implementación del plan estratégico de la correduría y en el seguimiento de sus planes comerciales.
* Asesorar a los corredores en la explotación de oportunidades de negocio y en las acciones planificadas a nivel nacional y local.
* Trabajar en ampliar la red de corredores que trabajan con AXA y en incrementar el volumen de negocio y la cuota de mercado de cada uno.
* Desarrollar y gestionar su pirámide de corredores, asegurando criterios de rentabilidad, productividad y eficacia.
* Dinamizar su red de corredores, realizando un seguimiento continuo como un partner de su negocio para alcanzar los objetivos.
* Planificar visitas siguiendo la metodología comercial AXA, así como controlar la nueva producción y la cartera.
* Impulsar y gestionar el plan de acción de los corredores, maximizando contactos comerciales y campañas de ámbito local, territorial o nacional.
* Negociar y revisar la incentivación de los corredores en función de los objetivos acordados.
* Ser el/la principal interlocutor/a con la correduría, liderando la relación con el corredor y asegurando buenas prácticas de conducta de mercado, protegiendo los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, conflictos de interés).
* Velar por que la conducta profesional de los corredores cumpla con la legislación y normativa interna vigente (estándares de cumplimiento y código ético).
PERFIL
Formación:
* Licenciatura o Grado en Psicología, Derecho o ADE.
Experiencia:
* Mínimo 3 años en roles similares en el sector asegurador o gestión comercial de corredores.
Conocimientos:
* Conocimientos técnicos y normativos en seguros, productos y mercado asegurador.
* Herramientas CRM y Office (Excel, PowerPoint).
* Capacidad analítica y de gestión comercial.
Idiomas:
* Inglés: Nivel básico.
Soft Skills:
* Capacidad de influencia y negociación.
* Empatía y habilidades para generar confianza.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Trabajo en equipo y colaboración.
* Habilidades de comunicación efectiva y negociación.
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