Reportando al Director de desarrollo de negocio de Evicertia, el CPM será responsable de la prospección comercial de nuevas oportunidades de mercado y la captación de nuevos partners, identificando canales de distribución y propuestas de valor y cerrando acuerdos con socios comerciales para potenciar el crecimiento de la empresa en las soluciones de firma electrónica, e-delivery e identidad digital.
Competencias
* Estudio y análisis del mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, productos o servicios a comercializar.
* Búsqueda de nuevos partners y canales de distribución, así como el mantenimiento y fortalecimiento de los actuales.
* Elaboración de propuestas comerciales enfocadas a completar y enriquecer los servicios de valor añadido del partner al cliente final.
* Elaborar e implementar estrategias de venta por canal para cumplir con la cuota de ventas mensual.
* Negociar contratos y planes de crecimiento con partners actuales y potenciales.
* Capacidad para utilizar el liderazgo y coaching para capacitar y desarrollar al personal de ventas.
* Liderar y desarrollar un equipo de ventas a través de channel partners.
* Analizar los indicadores clave de rendimiento para determinar la salud de la relación de un partner.
* Presentación de la propuesta de valor a los potenciales partners identificados en las soluciones del grupo.
* Desarrollar programas de partners para mejorar el desempeño general a través de capacitación, asistencia e incentivos.
* Seguimiento de los procesos de negociación.
* Coordinación, diseño y validación de las ofertas comerciales a proponer, incluyendo el análisis económico y la propuesta de valor en colaboración con el área técnica y de marketing.
* Coordinación e interlocución con el área técnica para la implementación de nuevos productos y / o servicios tras la firma de nuevos acuerdos con los socios comerciales.
* Colaborar con el área de Marketing para la difusión de nuevos productos a través de la web, RRSS, preparación y participación en webinars, eventos, foros y fomentar la generación de nuevos partners.
* Titulación Universitaria en Ciencias Económicas, Derecho, ADE, Marketing o similar.
* Valorable : Master en Gestión comercial, Dirección de Ventas y Marketing, MBA.
* Experiencia mínima de 5 años en la captación de nuevas cuentas / partners de negocio en sector de firma electrónica, e-delivery y soluciones de identidad digital.
* Buscamos una persona proactiva, con excelentes dotes de comunicación y negociación, resiliencia, capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.
Formar parte de un grupo multinacional con importante crecimiento y una oferta incomparable en productos y servicios.
Jornada intensiva en agosto.
Flexibilidad y teletrabajo.
Centro de trabajo : Madrid.
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Director • valència, comunidad valenciana, España
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