En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.
Area Sales Manager Catalunya e Islas
ESP-Mataró (Barcelona)
Como Area Sales Manager de la división Outpatient, serás responsable de liderar y gestionar los equipos de visita farmacéutica y visita médica/enfermería en la zona de Cataluña, Islas Baleares y Canarias, asegurando el crecimiento de las ventas, el posicionamiento de los productos en el mercado y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Responsabilidades
* Liderar y dirigir un equipo de ventas en el canal de farmacias y un equipo especializado en la visita médica y enfermería.
* Monitorear el desempeño de las ventas en la región, el market share de las distintas categorías que gestiona realizando análisis de resultados y proponer acciones correctivas si es necesario.
* Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos sanitarios, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario.
* Trabajar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de campañas promocionales y el abastecimiento adecuado de productos, mediante los acompañamientos de los distintos miembros del equipo en la farmacia y/o Centro de Salud buscando las sinergias entre ambos equipos identificando y fomentando relaciones estratégicas con enfermeros/as, médicos y gerencias en el área de salud.
* Participar en congresos, eventos, y actividades relacionadas con el sector para aumentar la visibilidad de los productos y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Colaborar con el departamento de Regulatory para revisar las normativas locales e regionales que rigen la comercialización y venta de productos sanitarios, garantizando que los nuevos productos cumplan con los estándares exigidos.
* Proporcionar formación continua y apoyo en la mejora de habilidades comerciales, técnicas y de negociación a los miembros del equipo.
* Asegurar la rentabilidad de la región a cargo, controlando los costos y optimizando los recursos.
* Gestionar el plan asignado para actividades de ventas, promociones y visitas comerciales.
* Establecer metas claras para el equipo de ventas y realizar un seguimiento regular de su desempeño, ofreciendo retroalimentación constante y reconociendo logros.
* Gestionar la asignación de territorios y recursos del equipo de ventas de manera eficiente.
* Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora para los miembros del equipo, incluyendo programas de capacitación y desarrollo profesional.
* Asegurar que el equipo de ventas mantenga un alto nivel de motivación, alineado con los valores y objetivos de la empresa.
* Asegurar que los miembros del equipo cuenten con las herramientas necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva, incluyendo materiales de apoyo, formación y acceso a sistemas de información.
* Evaluar y monitorear constantemente el rendimiento del equipo de visitadores médicos y enfermería, proporcionando informes de ventas, actividades realizadas y resultados de mercado.
Requisitos
* Título universitario en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud (Medicina, Enfermería), Administración de Empresas, Marketing o afines.
* Experiencia en gestión de equipos de visitadores médicos y enfermería: Al menos 2 años de experiencia liderando y motivando equipos de visitadores médicos, enfermería o equipos comerciales en el sector salud.
* Conocimiento en técnicas de ventas y gestión de equipos.
* Habilidad para capacitar y desarrollar al equipo de trabajo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales.
* Facilidad para establecer relaciones con profesionales de la salud (médicos, enfermeras) y stakeholders clave en el sector farmacéutico.
Beneficios
* Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
* Contrato indefinido.
* Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
* Seguro médico.
* Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
* Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
* Plan de desarrollo individualizado (IDP).
* Vehículo de empresa.
* Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
* HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
* Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa).
Departamento: Ventas
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