Empresa: Compañía líder del sector salud, parafarmacia y personal care.
Importante grupo empresarial del sector salud y cuidado personal, con un portfolio de marcas propias y en proceso de integración de nuevas marcas, busca incorporar un/a Responsable Comercial Canal Farmacia para liderar su crecimiento en el mercado nacional.
La posición tiene un enfoque claramente estratégico y multicanal, con el reto de evolucionar el modelo comercial tradicional hacia un modelo más directo, presente y orientado a la omnicanalidad (farmacia, e-commerce, retail especializado, marketplaces, etc.).
La persona seleccionada será responsable de definir e implementar la estrategia comercial en el canal farmacia, así como de desarrollar relaciones sólidas con grupos, distribuidores y grandes cuentas, entendiendo la farmacia como parte de un ecosistema de consumo más amplio.
Definir e implementar la estrategia comercial nacional del canal farmacia, alineada con una visión multicanal.
Liderar el desarrollo del negocio en farmacia, integrando modelos sell-in / sell-out / sell-out real.
Gestionar la relación con grupos farmacéuticos, centrales de compra y distribuidores.
Desarrollar progresivamente un modelo de venta directa y optimización del PVP en farmacia.
Identificar oportunidades de crecimiento en canales complementarios:
Diseñar e implementar planes de trade marketing y activación en punto de venta.
Elaborar y controlar forecast, presupuesto y objetivos comerciales.
Coordinarse con marketing, operaciones y equipos corporativos del grupo.
Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
Grado/Licenciatura en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.
Experiencia
Experiencia sólida en ventas en canal farmacia.
Trayectoria previa como KAM, National Sales Manager o Responsable Comercial.
Conocimiento profundo del ecosistema farmacéutico español.
Experiencia en OTC, parafarmacia, cosmética, personal care o medical devices.
Experiencia trabajando con modelos multicanal y entornos de consumo no prescripción.
Competencias
Mentalidad estratégica y orientación a resultados.
Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.
Perfil analítico, acostumbrado a trabajar con KPIs y CRM.
Visión de negocio, autonomía y capacidad de construir.
Estilo vibrante, integrador y orientado al cambio.
Excelente comunicación y liderazgo transversal (posición sin equipo directo inicialmente).
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