Reportando al Director Comercial, elKey Account Manager Hostelería Organizadaserá responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales cuentas del canal HORECA organizada (cadenas de restauración, colectividades, franquicias y grupos de restauración moderna), con el objetivo de incrementar la distribución y rotación de los productos de la compañía a nivel nacional.
Funciones principales
Gestión de cuentas fundamental nacionales y regionalesdel canal de hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
Desarrollo de reciente negocio, identificando cadenas y grupos con potencial afinidad con la categoría.
Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
Colaboración con Marketing y Trade Marketingpara la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
Reportes periódicosa dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.
Requisitos
Formación:Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
Experiencia:
Mínimo3-5 años en funciones comerciales B2Bdentro del canal HORECA organizada.
Valorable experiencia previa encategorías afinescomo panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento / impulso para restauración.
Residencia:Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar % del tiempo).
Competencias fundamental:
Capacidad de negociación y orientación a resultados.
Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM)
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