Misión del puesto
Responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio y prospectar clientes en el sector Seguros, con foco prioritario en cuentas estratégicas en Cataluña (Catalana Occidente, Allianz, AXA). El objetivo es crear relaciones comerciales sólidas, concertar reuniones de alto nivel y consolidar nuevas cuentas que posteriormente serán gestionadas por el equipo interno (delivery, preventa y gestión de proyecto).
Responsabilidades principales
Prospección comercial activa (perfil Hunter):
Identificar clientes estratégicos donde la compañía no tiene presencia o presencia limitada.
Detectar necesidades de negocio y concertar reuniones de primer nivel (nivel C).
Generar pipeline comercial con foco en Seguros.
Desarrollo de cuentas asignadas:
Construir y ampliar cartera en cuentas estratégicas del sector asegurador.
Desarrollar un business plan específico por cuenta/sector.
Focalización en apertura de nuevas líneas de negocio.
Gestión del ciclo comercial: Realizar primeras reuniones comerciales, entendiendo el negocio y trasladando las necesidades al equipo interno. Coordinar con preventa, delivery managers y expertos de soluciones tecnológicas (Salesforce, SAP, Cloud). Acompañar la evolución de la oportunidad hasta cierre.
Requisitos del perfil
Experiencia profesional:
Experiencia contrastada en prospección y apertura de nuevas cuentas B2B en el sector de servicios tecnológicos.
Valorable bagaje en consultoría tecnológica orientada a Seguros.
Capacidad de interlocución con nivel C y habilidades de networking.
Experiencia en venta consultiva (no venta de producto/fabricante).
Conocimientos:
Familiaridad con soluciones de transformación digital, migración a cloud, CRM (Salesforce) y entornos SAP.
Conocimiento funcional del negocio bancario y asegurador en España.
Competencias:
Perfil claramente Hunter, con orientación a resultados y apertura de puertas.
Alta autonomía, proactividad y capacidad de autogenerar cartera.
Excelentes habilidades de comunicación y planificación comercial.
Idiomas:
Catalán y Castellano imprescindibles.
Condiciones económicas
Rango salarial competitivo + variable
Otros beneficios:
Seguro de salud y vida.
Retribución flexible.
Ticket restaurante y guardería.
Gastos comerciales.
Plaza de parking.