Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.
Actúa como
pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
Responsabilidades principales
1. Gestión y liderazgo del equipo comercial
Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de
+15 Area Managers
distribuidos a nivel nacional.
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
2. Ejecución del plan comercial
Implementar en el mercado el
plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia .
Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos
Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
Resolver incidencias operativas con clientes clave.
4. Coordinación Iberia (España–Portugal)
Colaborar con el equipo de Portugal en la
ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos .
Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
5. Seguimiento, análisis y reporting
Reportar regularmente al
Director Comercial Iberia
sobre:
Desempeño del equipo
Incidencias y oportunidades detectadas
Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
Responsabilidad operativa sobre
España completa :
Canarias
Ceuta y Melilla
Puesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector. xhfqzwm
Salario fijo + Bonus anual por objetivos.
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