Sobre IVGrowth
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
IVGrowth es partner de crecimiento para empresas de tecnología (IT, IA, análisis de datos) y entretenimiento y publicidad (eventos, comunicación, etc.) que encuentran dificultades para establecer sistemas efectivos de salida a mercado, generación de leads o cierre de ventas B2B. Nuestro offering abarca la definición de una estrategia GtM, el lanzamiento y gestión de campañas outbound y la habilitación y optimización del proceso, contenido y talento de ventas. Trabajamos más de 25 proyectos en España y LATAM para desarrollar e implementar planes de generación y/o aceleración de revenue b2b.
Como RevOps Manager, tu responsabilidad es llevar a cabo de forma exitosa 3-4 proyectos de optimización comercial b2b a la vez.
Responsabilidades
* Gestión de Campañas Outbound: Crear e implementar campañas efectivas de outbound para generar demanda (tanto para offerings de servicio como de software).
* Manejo de stack tecnológico GtM: Conocimiento pleno usando orquestradores del GtM (Clay, Zapier), BBDDs (LinkedIn, Apollo, CNAEs, Directorios), CRMs (Hubspot, Salesforce), herramientas de enriquecimiento (LeadMagic, etc.) y de lanzamiento de campañas outbound (Aircall, Instantly, etc.).
* Copywriting: Desarrollar argumentarios comerciales atractivos y persuasivos para emails, mensajes de LinkedIn y llamadas telefónicas.
* Relación con Clientes: Actuar como un punto de contacto principal para los clientes, gestionando la comunicación con ellos y asegurando que se cumplan los KPIs marcados.
* Análisis e Informes: Analizar el rendimiento de las campañas, proporcionando informes regulares sobre métricas clave y tomando decisiones basadas en datos para optimizar futuras campañas.
* Gestión de SDRs: Experiencia previa gestionando la configuración y optimización del rendimiento de equipos de SDRs (plus si sabes diseñar planes de incentivos y has hecho procesos de contratación de este tipo de perfil).
* Sales Enablement: Se valorará muy positivamente la experiencia del candidato a la hora de desarrollar playbooks de venta b2b, planes de incentivos de new y existing business y la capacidad de formar y acompañar hacia el cierre a equipos de AEs.
Se valorará muy positivamente la experiencia del candidato en 2 áreas:
i) Conocimiento y uso de Clay
ii) Conocimiento end-to-end del ciclo de venta completo b2b y como optimizar tasas de cualificación, transición a demo y cierre.
Ofrecemos
* Trabajo 100% remoto. Flexibilidad y cultura orientada a resultados.
* Interacción inmediata con los altos cargos (CEO, Directores Comerciales, Directores de Marketing) de empresas pioneras de servicios IT, SaaS y comunicación y entretenimiento.
* Formación 1-to-1 de herramientas tecnológicas como Clay, Instantly, etc. con expertos certificados en ellas.
* Interacción directa con el CEO de IVGrowth para impulsar el crecimiento del negocio y tu desarrollo profesional de forma exponencial en el entorno de marketing y ventas B2B.
* Plan de carrera definido: ofrecemos un camino claro de RevOps Manager a Senior RevOps Manager, con posibilidad real de promoción en entre 6 y 12 meses para perfiles que cumplan objetivos. xohynlm
Compensación
Salario bruto anual altamente competitivo + 20% de bono en base a resultados de proyectos.
Fecha de Inicio
Cuanto antes