Metalco, S.A., división española del grupo multinacional francés Descours & Cabaud recumplimiento de los objetivos.ferente europeo en distribución de suministros industriales y aprovisionamiento de productos EPI con más de 14.000 empleados y 3.800 Millones de € en facturación.
Estamos buscando para nuestra agencia de Girona a UN/A JEFE/A DE VENTAS con un robusto perfil comercial, habilidades de liderazgo y una clara orientación estratégica.
Lo que sí consideramos imprescindible es que cuentes con experiencia en gestión comercial, dirección de equipos, enfoque a resultados y manejo de herramientas CRM, especialmente Salesforce, que será un valor añadido.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1.. Liderazgo del equipo comercial
-Definir objetivos, estrategias y planes de acción.
-Seguimiento de KPI, márgenes, ventas y rentabilidades.
-Desarrollo del equipo en técnicas de venta consultiva.
-Acompañamiento en visitas clave y apoyo en operaciones complejas.
2.Actividad comercial directa
-Visitas presenciales a clientes actuales y potenciales.
-Prospección de nuevas oportunidades de negocio en la zona.
-Creación y seguimiento de ofertas comerciales.
-Negociación y cierre de acuerdos.
-Seguimiento y fidelización de cuentas estratégicas.
Registro de actividad comercial y reporting diario en el CRM (Salesforce o similar).
3. Coordinación y visión estratégica con Dirección
-Elaboración y control presupuestos.
-Análisis de desviaciones, márgenes y previsiones.
-Participación en decisiones operativas clave.
REQUISITOS
-Experiencia como jefe/a de ventas, responsable comercial o comercial senior con liderazgo.
-Perfil eminentemente comercial, acostumbrado/a a visitas y desarrollo de clientes.
-Experiencia en venta consultiva y negociación B2B.
-Capacidad analítica para trabajar con presupuestos, objetivos y márgenes.
-Dominio en el uso de herramientas CRM, especialmente Salesforce (o similares).
-Orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para tomar decisiones.
-Gestión y capacidad de liderazgo con equipos comerciales.
ES UN PLUS:
-Experiencia en sectores B2B: industrial, construcción, ferretería, EPI, metal...
-Conocimiento de técnicas de dirección comercial o gestión de equipos.
-Experiencia reportando directamente a Dirección.
HABILIDADES Y COMPETENCIAS
-Capacidad para anticipar necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
-Capacidad para liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial.
-Capacidad de análisis de datos, márgenes, ventas y KPI.
-Visión estratégica del negocio y orientación a resultados.
-Comunicación clara, asertiva y orientada a cliente.
LO QUE OFRECEMOS
-Proyecto estable y con recorrido, dentro de una compañía sólida y reconocida a nivel nacional en el sector del suministro industrial y la ferretería.
-Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo + variable por objetivos.
-Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa, portátil, móvil, etc., si aplica).
-Seguro médico Adeslas 50% empresa.
.Dietas y gastos de desplazamiento cubiertos según política interna de la empresa.
-Formación continua en producto y técnicas comerciales.
-Autonomía y capacidad de decisión, con apoyo directo de Dirección.
-Entorno de trabajo profesional, dinámico y orientado al cliente.