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Miembro del Consejo
Desde Logista Retail, empresa líder en distribución de productos de conveniencia y reportando al Responsable de Grandes Cuentas, buscamos un Key Account Regional que se responsabilizará de la comercialización de productos en las cuentas regionales asignadas, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas según los parámetros establecidos por Negocio.
* Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
* Negociar las condiciones con cada cuenta en base a los acuerdos comerciales.
* Realizar seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
* Conseguir los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad, promoviendo un desarrollo sostenible tanto de los clientes como del Negocio.
* Implementar nuevas iniciativas en la gestión de clientes según las directrices del Negocio.
* Analizar los resultados para impulsar las ventas en sus cuentas.
* Lograr y controlar los KPI del ejercicio comercial, garantizando los niveles de servicio definidos.
* Colaborar en el desarrollo del negocio y en la captación de nuevos clientes siguiendo las directrices de Negocio.
Formación académica en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar. Se valorará experiencia demostrable en funciones similares.
Se valorará un postgrado o Máster en áreas de Comercial, Compras o Marketing.
Experiencia:
De 2 a 5 años como comercial o KAM en canal de distribución, mayorista o gran consumo (productos de belleza, higiene, cuidado personal, snacks, pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas, etc.).
Imprescindible experiencia en distribución.
Experiencia en negociación de plantillas, cabeceras, promociones, rappels, etc. Manejo de Office, especialmente Excel.
Habilidades de comunicación y negociación.
Orientación comercial y a resultados.
Capacidad de adaptación a entornos de expansión en crecimiento.
Se valorará experiencia en grandes compañías del sector distribución/mayoristas, especialmente con productos o categorías de gran consumo.
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