Dirigirá la estrategia comercial de la división de Pesados en su área de responsabilidad (Bizkaia, Burgos y Alava), transformando la concesión en un hub de soluciones integrales de movilidad.
Detalles del cliente
Es una empresa del sector de la automoción industrial, especializada en la comercialización y servicio de vehículos pesados, especialmente camiones de una reconocida marca europea. Su actividad incluye venta, mantenimiento y posventa, ofreciendo soluciones integrales para flotas y transporte profesional. Destaca por su enfoque en la calidad del servicio técnico y la cercanía con clientes del ámbito logístico y de transporte.
Descripción de la oferta
- Liderazgo de Equipos en la Nueva Era: Dirigir, motivar y capacitar al equipo de asesores comerciales de las tres provincias (Bizkaia, Burgos y Alava), transformando su enfoque hacia la venta consultiva de tecnologías sostenibles y soluciones intangibles. Maximizando la cobertura de territorio en cumplimiento del objetivo.
- Seguimiento y gestión de la cartera comercial del equipo de ventas, garantizando la correcta evolución de las oportunidades de negocio y el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante :
- Impulso de la Movilidad Sostenible: Liderar la introducción en el mercado regional de las soluciones eléctricas y alternativas, asesorando a los clientes en proyectos de descarbonización, infraestructura de recarga y análisis de rutas.
- Servicios Conectados e Inteligencia Predictiva: Promover de forma activa el ecosistema digital (telemática, monitorización de flotas en tiempo real y servicios en la nube) para reducir el coste operativo de nuestros clientes.
- Estrategia de Postventa Cautiva: Maximizar la penetración de contratos de mantenimiento y reparación y extensiones de garantía, asegurando la fidelización del cliente en los talleres de nuestras tres provincias.
- Gestión de Relaciones y Grandes Flotas: Desarrollar alianzas comerciales estables y duraderas con los principales operadores logísticos y flotistas de la región, posicionando al concesionario como su socio estratégico de sostenibilidad.
- Interlocución con la marca: Cumplimiento de los objetivos de matriculación y de mix de producto (diésel eficiente, eléctrico y energías alternativas) acordados con la marca.
Perfil del candidato Buscamos a un/a cualificado con un gran perfil relacional, capacidad de gestión multiprovincial y la agilidad mental necesaria para asimilar las nuevas tecnologías del sector.
- Mínimo 3-5 años como Jefe de Ventas, Responsable de Flotas o Key Account Manager (KAM) en el sector de vehículo industrial pesado nuevo y seminuevo (muy valorable experiencia en redes oficiales de camiones).
- Se podrán valorar perfiles con experiencia en el sector del turismo, siempre y cuando hayan gestionado equipos.
- Visión de Sostenibilidad: Conocimiento o fuerte interés por el ecosistema del vehículo eléctrico pesado (autonomías, infraestructura de carga, TCO comparativo frente al diésel y gestión de ayudas/subvenciones).
- Enfoque Relacional y Tecnológico: Experiencia comercializando contratos de servicios (M&R;), telemática de flotas, renting y soluciones intangibles.
- Competencias Clave: Liderazgo inspirador, excelentes dotes de negociación al más alto nivel, mentalidad analítica orientada a KPIs y capacidad organizativa para gestionar tres provincias.
- Movilidad: Disponibilidad para desplazarse habitualmente entre las sedes de la concesión (Bizkaia, Burgos y Alava).
Oferta de empleo Pasar a formar parte de una empresa referente en su sector, con muy buen clima laboral y atractivas condiciones.