Buscamoscomercial para desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSAen países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y laimplementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación. Responsabilidades del Puesto Trabajo: Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.- Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.- Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.- Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.- Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.- Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)- Recogida y análisis de información de mercado : competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.- Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.- Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.- Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación. Requerimientos: Formación: Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción. Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 - 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción. Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán. Competencias funcionales: Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos Alta capacidad de comunicación y negociación Autonomía y disciplina en la gestión remota Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente Capacidad analítica Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales Disponibilidad para viajar ¿Por qué elegir Ajusa? En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral. Nuestro equipo se caracteriza por un sobresaliente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros. Si quieres unirte a una empresa líder, con proyección internacional y donde crecer profesionalmente rodeado de grandes profesionales… Queremos conocerte Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera con Ajusa. También enviar tu CV a o rellenar este formulario en nuestra página web