Pautobiz, una empresa fundada en 2004, innovadora y líder en valores de mercado de vehículos de ocasión en todo el mundo, multinacional francesa dedicada a la creación y comercialización de servicios para el sector de la automoción, está buscando un bSALES DIRECTOR /b para su filial en España y Portugal con sede en Valencia. Actualmente las filiales de España y Portugal cuentan con un total de 25 personas y están en un proyecto de pleno crecimiento. /ppLa principal misión de esta posición será bDesarrollar y potenciar la actividad B2B /b en su conjunto, diseñando la estrategia de venta de Software as a Service (Saas) dentro del sector de automoción de vehículos de ocasión de la compañía en sus filiales de España y Portugal, creación, diseño y adecuado cumplimiento de la política de precios, gestión y seguimiento de clientes, así como la creación de adecuados procedimientos de fidelización de clientes. /ppSu principal cometido será el de poner al cliente en el centro, gestionando todo el proceso de venta: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones personalizadas hasta la negociación del contrato y el cierre del trato. /ppbSus funciones en el día a día serán, principalmente: /b /pulliDiseño, dirección y plan de acción de la estrategia de ventas /liliImplementar junto con la dirección de BU, una estrategia comercial centrada en la venta de las ofertas B2B a distribuidores, comerciantes y grupos de distribución de todos los tamaños. /liliEstablecer objetivos de ventas, organizar campañas de ventas y monitorear periódicamente el flujo de ventas del equipo de 2 business developer, 1 B2B Manager España y 1 B2B Manager Portugal. /liliParticipar activamente en ferias y eventos relacionados con los objetivos comerciales, generando y potenciando la imagen de marca, en coordinación con el marketing manager. /li /ulpbGestión de equipos: /b /pulliAsegurar que el equipo de ventas alcance sus objetivos. /liliAsegurar que los vendedores cuenten con contactos entrantes de calidad gracias a las acciones del marketing manager. /liliAyudar al equipo a mejorar su desempeño y experiencia a través de una gestión basada en el respeto a los principios de los estándares profesionales, el enfoque en resultados y un espíritu de equipo positivo y solidario. /li /ulpbGestionar y liderar fidelización de servicios de autobiz a cuentas clave B2B: /b /pulliGarantizar la implementación técnica, la capacitación inicial de los equipos en sitio y luego, una vez instalado, un alto nivel de consumo de herramientas autobiz. /liliEn coordinación con la posición de Country Manager, representar a la empresa ante estas cuentas importantes como gerente de posventa de autobiz. /li /ulpbCoordinación internacional: /b /pulliSer responsable de los informes semanales a la gerencia de BU. /liliPertenecer al equipo de coordinación a la unidad de negocio B2B España y Portugal durante las reuniones semanales de coordinación entre las diferentes entidades comerciales internacionales de autobiz y defender firmemente los intereses y necesidades de tu BU. /li /ulpExperiencia en el sector de vehículos de ocasión, habilidades de comunicación, negociación, cierre y trabajo en equipo (valores que conforman los pilares de conducta de la organización). /ppEsta posición debe tener una marcada visión comercial así como la capacidad para detectar necesidades, diseñar estrategia, crear planes de contingencia y estar acostumbrado/a a trabajar por objetivos. /ppEs imprescindible un enfoque en clientes B2B así como NSC y OEM locales, bancos locales, instituciones financieras así plataformas B2B. /ppbEn definitiva, estamos buscando un profesional con: /b /pulliGrado Superior (Económicas, ADE, Derecho o similar) /liliPostgrado o similar en ventas, estrategia, política precios, estrategias de comunicación, etc. /liliExperiencia de al menos 7 años en la dirección de ventas que conozca el mercado de la automoción y con una gran capacidad para gestionar soluciones en datos, software o digitales. /liliBuena capacidad y experiencia en la gestión de equipos deslocalizados. /liliEl profesional podrá trabajar en remoto para la oficina de Valencia, pero debe tener disponibilidad viajar dentro y fuera de España. /li /ulpDesde 2022 y año tras año autobiz mantiene su Certificación como Great Place to Work que renuevan gracias a la innovación y mejora continua con destino a uno de sus principales clientes, su equipo. /ppEl ADN autobiz se caracteriza por el trabajo en equipo y por la energía positiva, siendo la cordialidad, la igualdad y el respeto entre compañeros pilares fundamentales de su filosofía de trabajo. Se responsabilizan en fomentar un ambiente de trabajo abierto, positivo y profesionalizado, con el fin de ayudar a la mayor excelencia y felicidad de su equipo. /ppLa diversidad es parte integral de su cultura corporativa. En autobiz nos comprometemos a garantizar la igualdad de trato para todos los candidatos. Todas nuestras ofertas de empleo son accesibles para personas con discapacidad. /p #J-18808-Ljbffr