Descripción de la empresa
Damesa es una empresa líder especializada en la comercialización y distribución mundial de la gama de productos del Grupo Mikalor, con un enfoque destacado en abrazaderas metálicas y soluciones de fijación industrial.
Nuestro departamento comercial es el pilar fundamental de la compañía, destacando por su profundo conocimiento técnico del producto y de las necesidades del mercado. Nos comprometemos a ofrecer un servicio ágil y de alta calidad que genera confianza a largo plazo con nuestros clientes y socios internacionales.
Descripción del puesto
Como International Business Developer (Hunter) en Damesa, tu misión principal será impulsar la expansión de la empresa en mercados internacionales mediante la captación activa de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. Buscamos un perfil comercial \"de campo\", autónomo y proactivo, que asuma el ciclo de venta completo y actúe como el representante de nuestra marca en el extranjero.
Este es un puesto de jornada completa con base presencial en nuestras oficinas de Castellar del Vallès, que requiere disponibilidad para viajar de forma planificada.
Responsabilidades principales
* Captación y prospección activa (Hunter): Identificar, contactar y abrir nuevas oportunidades de negocio y cuentas B2B en canales de venta al por mayor y distribución industrial.
* Gestión de cartera: Mantener, fidelizar y hacer crecer las relaciones comerciales con los clientes estratégicos ya existentes, detectando oportunidades de venta cruzada.
* Viajes internacionales: Planificar y realizar visitas comerciales internacionales (1 semana al mes) para negociar cara a cara con partners y clientes estratégicos.
* Ciclo de venta completo: Liderar desde el primer contacto, el análisis de necesidades, la presentación de ofertas comerciales, hasta la negociación final y el cierre.
* Comunicación interna: Coordinación constante con el equipo de front office (gestión de ofertas), aprovisionamiento (plazos y stocks), marketing (catálogos, folletos, etc.) entre otros, para garantizar un servicio excelente y alineado a los objetivos de la empresa.
Requisitos
* Estudios mínimos: Bachillerato.
* Experiencia mínima: Al menos 3 años.
* Idiomas: Inglés - Nivel Avanzado (Imprescindible). Capacidad fluida para mantener negociaciones comerciales y defender propuestas técnicas. Se valorará positivamente el dominio de un segundo idioma extranjero.
* Disponibilidad para viajar: Imprescindible flexibilidad para viajar a nivel internacional de forma regular (1 semana al mes).
* Habilidades comerciales: Excelentes aptitudes de comunicación, alta orientación a resultados, perseverancia para la puerta fría y capacidad de negociación.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido a jornada completa en un grupo industrial consolidado y en pleno crecimiento internacional.
* Retribución competitiva: Salario fijo (más de 42.000€) + Atractivo porcentaje variable sobre objetivos.
* Equipo tecnológico completo: Teléfono móvil, tablet y ordenador portátil.
* Garantizamos un entorno laboral igualitario y comprometido con la conciliación de la vida personal y profesional.