Publicada el 27 mayo
Misión del puesto
OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura fundamental entre clientes, ingenierías, property managers y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
- Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: Arquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción).
- Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers.
- Participación activa en fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación).
- Detección, generación y cualificación de oportunidades junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos.
- Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución.
- Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas.
- Formación técnica del equipo de ventas.
- Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS,
- Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras.
- Visitas técnicas y obra:
- Realizar visitas a nuevos clientes
- Participar en reuniones y seguimientos de obras.
- Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
- Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
- Gestión de documentación técnica:
- Interpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios.
- Interpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas.
- Crear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo).
- Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
- Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
- Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
- Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial.
- Gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.
- Elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
- Control de calidad y cumplimiento:
- Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT.
- Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.
REQUISITOS
- Formación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
- Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.
- Disponibilidad para viajar
- Carné de conducir B2
- Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio
SOFT SKILLS
- Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
- Mentalidad estratégica y de negocio: 4
- Orientación total a resultados: 5
- Resiliencia y perseverancia: 4
- Proactividad: 5
- Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5
¿QUÉ OFRECEMOS?
- RETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: 30K + Variable Comisiones
- CONTRATO: Indefinido con periodo de prueba de 6 meses.
- Horario: De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana).
- Seguro médico privado ASISA, valorado en 50 euros/mes.
- Pago de Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba.
- Capacitación continua
- Buen ambiente laboral
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