MISIÓN
Dirección y desarrollo de la red de agentes exclusivos de su demarcación territorial.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
- Asumir el presupuesto asignado a su zona de influencia y velar por su cumplimiento. - Asegurar el cumplimiento de las directrices comerciales definidas en cada momento en todo su territorio. - Detectar y evaluar las necesidades comerciales, formativas y operativas de las agencias/agentes. -
Liderar y/o participar en las acciones de captación de nuevos agentes delegados y Autoempleo de su demarcación llegando a construir una red de agentes activa en su demarcación que le permita asumir el presupuesto. -
Implantar la propuesta de valor del Canal en su demarcación. - Negociar incentivos y comisiones y realizar el seguimiento - Coordinar soportes (Informáticos, operativos, etc) - Implementar el plan de marketing y comunicación - Responsabilizarse de la formación de las agencias/agentes - Implementar la sistemática comercial en su demarcación - Coordinar el proceso de apertura de agencias exclusivas - Promover y activar planes de acción Ad Hoc para el dimensionamiento del número de agencias y el crecimiento del negocio. - Coordinar sinergias, relaciones, necesidades con las distintos canales, áreas de la compañía y empresas del grupo. - Detectar y sondear posibilidades de crecimiento inorgánico en su demarcación. - Explorar nuevos nichos de mercado, alianza con partners, creando nuevas vías de negocio. - Dirigir y coordinar la actividad de los Ejecutivos/as Comerciales de la demarcación. - Dirección de Proyectos con impacto territorial.
REQUISITOS
Experiencia deseada:
- Experiencia profesional de al menos 5 años en el desarrollo y la dirección de equipos comerciales así como en la dirección de agencias.
Conocimientos Requeridos:
- Titulación requerida – Bachillerato. Valorable poseer estudios superiores universitarios. - Conocimientos en técnicas de ventas, producto asegurador y competencia del sector. - Ofimática – manejo a nivel usuario de paquete Office
Habilidades:
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Visión estratégica - Orientación a objetivos y al desarrollo de negocio - Capacidad de planificación - Comunicación/Impacto Influencia - Liderazgo y gestión de equipos - Disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad
En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el crecimiento profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.