Desde el equipo de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en soluciones de ciberseguridad y tecnologías avanzadas para incorporar un/a cualificado de Desarrollo de Negocio responsable de impulsar el crecimiento comercial, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas en soluciones de ciberseguridad corporativa y plataformas tecnológicas de última generación. Objetivo de la vacante La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad corporativa y las soluciones tecnológicas de alto nivel. Funciones principales 1. Prospección y desarrollo comercial Detectar nuevas oportunidades en el mercado mediante una aproximación proactiva y orientada a negocio. Abrir y gestionar relaciones con clientes corporativos y grandes cuentas. Dirigir todas las fases del proceso comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre. Mantener una comunicación fluida con los fabricantes y coordinar oportunidades, productos o módulos. Realizar seguimiento continuo del estado de cada cuenta. 2. Gestión de oportunidades Evaluar y priorizar leads según criterios de necesidad, presupuesto, urgencia y adecuación. Trabajar de la mano de equipos técnicos certificados para diseñar soluciones ajustadas al cliente. Preparar presentaciones comerciales y documentos de propuesta de forma clara y profesional. Participar en eventos sectoriales, formaciones y actividades promovidas por fabricantes. Monitorizar la actividad de la competencia y detectar tendencias del mercado. 3. Venta consultiva y asesoramiento Capacidad para desenvolverse en conversaciones relacionadas con: Seguridad corporativa y modelos avanzados de protección. Tecnologías EDR, XDR, SASE y soluciones apoyadas en inteligencia artificial. Normativas y estándares: ISO 27001, ENS, NIS2, DORA. Será valorable la experiencia o relación comercial con fabricantes como: Tanium, Proofpoint, SentinelOne, Palo Alto Networks, Cortex, ZeroNetworks, Fortinet, Extreme, BlueVoyant, Recorded Future, JAMF, entre otros. 4. Avance del ciclo comercial y cierre Conocer y gestionar tarifas, modelos de licenciamiento y catálogos de fabricantes. Negociar con perfiles técnicos y directivos. Mantener un pipeline estructurado y previsiones actualizadas. Ejecutar cierres comerciales de forma planificada y transparente. Gestionar renovaciones, ampliaciones y continuidad de servicios. 5. Gestión y crecimiento de cuentas Consolidar la relación con los clientes actuales, aumentando su nivel de satisfacción. Identificar nuevas oportunidades de ampliación o diversificación de servicios. Colaborar con distintas áreas internas y empresas del mismo grupo para maximizar el valor aportado. 6. Análisis y reporting Mantener la información del CRM actualizada. Generar informes de actividad comercial y resultados periódicos. Revisar KPIs, previsiones y calendarios de renovación. Perfil requerido Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B (ciberseguridad). Conocimiento sólido del ecosistema tecnológico. Idiomas: Inglés: imprescindible C1 Castellano: imprescindible Catalán: muy valorable Conocimientos técnicos Experiencia previa en ventas consultivas B2B en entornos tecnológicos o de ciberseguridad. Familiaridad con marcos regulatorios como ISO 27001, ENS o NIS2. Conocimiento o experiencia con fabricantes de referencia en el sector. Certificaciones de fabricante o ventas serán un plus. Dominio de herramientas CRM. Competencias personales Excelente capacidad de comunicación y trato con distintos niveles organizativos. Habilidad para negociar con mandos intermedios y directivos. Actitud autónoma, resolutiva y orientada a objetivos. Capacidad de comprender entornos técnicos y traducirlos en propuestas de valor.