Director/a Comercial - Canales Presenciales (Oficinas & Stands)
Grupo Vihotec | Proyecto Iberdrola
Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.
La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.
No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una sobresaliente organización.
Funciones principales:
- Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.
- Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.
- Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.
- Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.
- Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).
- Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.
- Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.
- Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
Se ofrece:
- Proyecto estable y con recorrido.
- Posición estratégica con impacto real en el negocio.
- Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.
- Ambiente dinámico, exigente y en crecimiento.
- Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiência aportada.
- Experiência sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).
- Experiência liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.
- Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.
- Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.
- Alto nível de organización y orientación a resultados.
- Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.
- Experiência como formador/a o coach comercial (valorable).
- Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.