Buscamos un Key Account Manager Nacional con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas del canal retail y gran distribución, así como en la coordinación de equipos comerciales. El objetivo principal será desarrollar el negocio en clientes fundamental y liderar un equipo de 12 Gestores de Punto de Venta (GPV) para garantizar la correcta ejecución en el punto de venta.
Responsabilidades principales
Gestión de cuentas fundamental nacionales: - Negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones y promociones con clientes estratégicos como El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, ECI, entre otros. - Desarrollo de planes comerciales y seguimiento de KPIs para maximizar ventas y rentabilidad. - Gestión de equipo: - Liderar, motivar y coordinar un equipo de 12 GPV a nivel nacional. - Definir objetivos, supervisar la ejecución en punto de venta y garantizar la correcta implementación de las estrategias de visibilidad y activación. - Análisis y reporting: - Elaboración de informes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente. - Monitorización del mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento. - Colaboración interna: - Trabajo estrecho con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para asegurar la correcta ejecución de campañas y disponibilidad de producto.
Requisitos del perfil:
Formación: Grado en ADE, Marketing o similar. MBA valorable. - Experiencia: - Mínimo 5 años en posiciones de KAM Nacional en el sector Gran Consumo / Cuidado Personal. - Experiencia demostrable en negociación con cuentas fundamental del canal retail y gran distribución. - Gestión de equipos comerciales a nivel nacional. - Competencias: - Orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica y negociación. - Idiomas: Castellano e inglés (nivel negociación). - Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Ofrecemos:
Contrato indefinido. - Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + coche de empresa). - Oportunidad de liderar proyectos estratégicos en una compañía en crecimiento