RESUMEN DE LA POSICIÓN
Grupo industrial internacional, referente en su sector y con fuerte presencia global, se encuentra en una fase estratégica de evolución y consolidación de sus capacidades digitales dentro del área comercial.
En un ambiente B2B altamente técnico y competitivo, la compañía está impulsando la optimización de sus procesos de venta y la mejora de la experiencia de cliente a través de herramientas digitales avanzadas.
En este contexto, se incorpora un/a
Product Owner - Sales Enablement Tools
, posición clave para liderar la definición, implementación y evolución de las soluciones digitales que soportan la actividad comercial, actuando como punto de conexión entre negocio, ventas e IT.
RESPONSABILIDADES
Responsabilidades Estratégicas:
- Definir e implementar la estrategia de soluciones y herramientas digitales para el área comercial.
- Liderar la plataforma digital de ventas durante todo su ciclo de vida desde la perspectiva de negocio.
- Medir de forma continua el desempeño y definir planes de mejora.
- Gestionar el portfolio de herramientas en base a métricas de uso y KPIs.
- Definir y mantener el roadmap de herramientas alineado con los objetivos comerciales y la estrategia global de la compañía.
Responsabilidades Operativas:
- Garantizar la disponibilidad, rendimiento y calidad del dato en las herramientas comerciales.
- Definir conceptos y experiencias de usuario en colaboración con especialistas de UX.
- Gestionar y priorizar el backlog de producto y funcionalidades.
- Evaluar y priorizar requerimientos en línea con la estrategia y el roadmap definido.
- Planificar y liderar proyectos de implantación y evolución de herramientas de Sales Enablement.
- Coordinarse con IT, ingeniería de procesos y equipos comerciales para asegurar una integración óptima en los procesos de venta.
- Planificar, coordinar y comunicar los lanzamientos junto con las áreas implicadas.
Requisitos y Competencias:
- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Business Informatics o similar.
- Experiencia sólida en sistemas CRM y su integración en procesos comerciales.
- Experiencia con herramientas digitales adicionales de Sales Enablement.
- Conocimiento profundo de procesos comerciales, idealmente en entorno B2B.
- Experiencia en gestión de proyectos de software o digitalización, preferiblemente en contexto comercial.
- Mentalidad analítica y enfoque práctico orientado a soluciones.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Alta capacidad de comunicación y gestión de stakeholders en entornos internacionales.
- Nivel alto de inglés.
Competencias Personales:
- Visión transversal entre Ventas, Marketing, Producto e IT.
- Sólido entendimiento del customer journey y de los procesos de compra.
- Experiencia traduciendo estrategia en modelos operativos y formas de trabajo escalables.
- Capacidad de influencia y liderazgo sin autoridad formal.
- Comodidad trabajando desde cero y construyendo estructuras y marcos de trabajo.
- Capacidad para comunicar conceptos técnicos y de negocio de forma clara.
- Alto nivel de iniciativa e innovación.
- Orientación a resultados y mentalidad empresarial.