¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio?📣 El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B)🚀 El proyecto que te esperaComo Head of Depth, tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B, impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones.Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión, colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.🎯 Funciones y requisitosFunciones- Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.- Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos.- Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento.- Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling.- Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B.- Liderar la fidelización de cuentas, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente.- Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B.- Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth.- Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.Requisitos- Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar.- Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B.- Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas, así como en negociación en procesos comerciales complejos.- Dominio de Microsoft Office;
se valorará conocimiento en SAP y Salesforce.- Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo.- Capacidad persuasiva y orientación a resultados con visión estratégica.- Experiencia en entornos dinámicos y alta capacidad de adaptación al cambio.💚 Beneficios de empresaEn El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos:- Descuentos exclusivos y opciones de financiación.- Seguro de vida.- Universidad Corporativa.- Formación continua para el desarrollo profesional.- Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.- Servicio Médico propio.- Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas.- Plan de retribución flexible.📩 ¿Te interesa el reto?Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte.En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas, y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!