Especializada en proporcionar soluciones software y servicios en el ámbito de gestión de activos inmobiliarios (Facility Management) e industriales (mantenimiento industrial).
Buscamos una persona con capacidad de liderar una unidad de negocio con enfoque fundamentalmente comercial.
En dependencia directa de Dirección General, sus funciones y responsabilidades serán :
* Diseñar el plan de negocio anual en colaboración con el Director General.
* Diseñar e implantar la estrategia de marketing y comercial.
* Asignación de objetivos de venta, definición de territorios, etc. y conseguir el cumplimiento de los objetivos comerciales marcados.
* Realizar el seguimiento de marketing y comercial, pipeline / forecast.
* Coordinar los proyectos con los equipos de servicios.
* Coordinar la relación y negociación de acuerdos comerciales con los fabricantes, mayoristas y clientes.
* Supervisión y liderazgo del equipo de personas, apoyándoles en sus operaciones comerciales y asegurando su desarrollo profesional.
* Generar y gestionar directamente las cuentas importantes.
* Apoyar a sus comerciales en las ventas donde sea necesario.
Cuál es nuestra propuesta de valor?
* Incorporación en una compañía líder y consolidada en su sector, con un proyecto ambicioso de crecimiento, con un ambiente y cultura de compañía dinámica, abierta y en continua evolución.
* Favorecemos la autonomía y el aprendizaje, y no creemos en vigilar lo que haces, cómo lo haces y para qué lo haces. Nuestro objetivo es encontrar personas comprometidas y motivadas para formar parte de un equipo multidisciplinar enfocado a la calidad y la mejora continua.
* Entre todos creamos y favorecemos un entorno dinámico, inspirador e internacional que te permitirá desarrollar tu talento y alcanzar tus expectativas profesionales.
* Recibirás apoyo, soporte y seguimiento de todo nuestro equipo de consultores.
* Carrera : Posibilidades de desarrollarse profesionalmente en línea con la evolución de la empresa.
* Tipo de jornada : Completa.
* Modalidad : Mixto, presencial y remoto.
* Flexibilidad laboral para conciliar la vida laboral y familiar.
* Salario : Remuneración y categoría profesional reconociendo la experiencia aportada.
* Ubicación vacante : Madrid.
Experiencia en puestos similares que implique un enfoque comercial y la gestión y control de una cuenta de resultados y liderazgo / dirección de equipos.
Experiencia en el sector de Facilities management services y / o mantenimiento industrial.
Experiencia en venta de soluciones software corporativo (ERP, CRM, PLM, etc.) y gestión de clientes.
Conocimientos valorables en ventas de :
* Sistemas GMAO - EAM (IBM Máximo, IFS, GIM, Rosmiman, Prisma, etc.)
* Gestión de mantenimiento industrial. Gestión de Facility Management.
* Sistemas corporativos tipo ERP (SAP, Oracle, etc.), CRM, PLM, etc.
* Internet of Things aplicado al mantenimiento industrial y la gestión de activos inmobiliarios.
Persona con perfil comercial, extrovertida, orientada a resultados y con capacidad de liderazgo.
Buen estilo de comunicación interpersonal con perfil consultivo.
Habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad de gestión del tiempo.
Capacidad de análisis de datos y reportes.
Capacidad de orientación y gestión del cliente.
Persona proactiva con iniciativa propia.
Habituado a la venta de medio y largo plazo.
Disponibilidad para viajar.
Sobre nosotros :
Es un grupo de empresas de carácter tecnológico que organiza su actividad empresarial principalmente en torno a los servicios de ingeniería y consultoría, implantación de soluciones tecnológicas, formación e infraestructuras IT.
Durante más de 30 años hemos participado en múltiples proyectos industriales en España y a nivel internacional, aportando nuestro conocimiento, implicación y vocación de servicio a nuestros clientes. Actualmente somos el primer integrador CAD / PLM / DM / FM y de ingeniería de la Península Ibérica. Nuestros principales sectores de actividad son : Aeronáutica y Espacial, Automoción, Naval, Ferroviario, Arquitectura, Ingeniería y construcción, Plantas Industriales, Farma, empresas de Servicios, Gobierno, Educación y Banca.
Somos partners tecnológicos especialistas en integración de las soluciones de Autodesk, Dassault Systèmes, IBM, Planon, Siemens, entre otros, para ofrecer soluciones en el ámbito de :
* Gestión de activos inmobiliarios (IWMS) e industriales (EAM).
* Industria 4.0 (MES, Robótica, IoT, BigData, Analytics, Cloud Computing, Augmented & Mixed Reality, Drones).
* Optimización de Plantas Industriales, Simulación y Procesos (Simulación 3D, Digital Twin, LEAN Manufacturing).
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