Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas.
Gestión y desarrollo de cuentas clave Off Trade / Cash & Carry
* Serás responsable de un portfolio de clientes estratégicos, nacionales y regionales, garantizando su desarrollo sostenible y rentable.
* Negociarás condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y visibilidad en punto de venta.
* dentificarás oportunidades de crecimiento y de introducción de nuevas referencias.
* Gestion de equipo
Planificación, negociación y ejecución de estrategias promocionales
* Trabajarás con el área de Trade Marketing para diseñar planes de activación eficaces en tus cuentas.
* Asegurarás que las inversiones promocionales se traduzcan en rotación, visibilidad y rentabilidad.
* Harás seguimiento de los resultados y optimizarás las acciones según el desempeño.
Construcción de relaciones de confianza y largo plazo
* Serás el punto de contacto principal con tus clientes, comprendiendo sus necesidades, prioridades y procesos de decisión.
* Te posicionarás como un/a socio/a estratégico/a, no solo como proveedor.
* Representarás a la compañía con profesionalismo y visión de negocio en cada interacción.
Analizar, medir y tomar decisiones con datos
* Elaborarás planes de cuenta, presupuestos y forecasts.
* Analizarás resultados, márgenes y KPIs de ejecución para anticipar oportunidades
Buscamos a un/a KAM proactivo/a, analítico/a y cercano/a, con conocimiento del canal Off Trade y Cash & Carry, que entienda las dinámicas del sector de bebidas espirituosas y sepa traducir la estrategia comercial en resultados tangibles.
Alguien con capacidad de negociación, visión de negocio y pasión por construir relaciones de largo plazo.
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