Responsable Comercial | Sector Veterinaria | Desarrollo de Negocio Sobre la compañía
Empresa líder en distribución de productos veterinarios y servicios para el sector de la salud animal (presencia internacional). Su actividad abarca la comercialización de soluciones integrales para clínicas veterinarias, ganaderías y distribuidores, con una amplia red logística, equipos especializados y una fuerte orientación al cliente.
Seleccionamos a Responsable Comercial
Esta persona será clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial dirigida al canal clínico, impulsando el crecimiento, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y liderando equipos multidisciplinares orientados a resultados.
El rol requiere una visión estratégica combinada con una fuerte capacidad operativa, excelente entendimiento del mercado veterinario y habilidades de liderazgo comercial.
Estrategia Comercial para el Canal Clínico
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la división de Clínicas Veterinarias.
Definir objetivos de crecimiento, segmentación, estrategia de productos y acciones de desarrollo del canal.
Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para anticipar oportunidades.
Identificar oportunidades comerciales en clínicas independientes, grupos de compra y grandes cuentas.
Liderar el lanzamiento de nuevas soluciones, acuerdos y modelos comerciales para el canal.
Impulsar planes de fidelización, bundles y propuestas de valor específicas para clínicas.
Coordinar y liderar equipos de Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio asignados al segmento de clínicas.
Impulsar planes de formación, acompañamiento y mejora continua del equipo.
Relación Estratégica con Clientes y Partners del Canal
Ser la figura de referencia para los principales clientes estratégicos del canal clínico.
Fortalecer relaciones con grupos de compra, asociaciones veterinarias y clínicas de referencia.
Innovación Comercial y Propuesta de Valor
Desarrollar e implementar nuevas herramientas, procesos y soluciones orientadas al cliente clínico.
Alinear la estrategia comercial con las campañas y posicionamiento definidos por Marketing.
Adaptar las propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada segmento de cliente.
Gestión de Acuerdos y Condiciones Comerciales
Negociar acuerdos marco, contratos estratégicos y condiciones comerciales relevantes para el canal.
Velar por la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros de la división.
Requisitos y Experiencia
~ Formación: Grado o Máster en ADE, Economía, Marketing, Veterinaria, Ciencias Animales o áreas relacionadas. MBA o formación avanzada en estrategia comercial (valorable).
Experiencia
~7–10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.
~ Experiencia liderando equipos multidisciplinares.
~ Experiencia en el sector veterinario, salud animal, farmacéutico o distribución (muy valorable).
~ Experiencia previa en el canal clínicas será un fuerte diferencial.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes estratégicos.
Enfoque analítico y orientado a datos, con experiencia en gestión de márgenes, pricing y rentabilidad.
Contrato indefinido
Si esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos.