Business Development Manager – Soluciones de Seguridad (ESPAÑA)
SCATI, fabricante español líder en soluciones de seguridad inteligentes, busca un/a Business Development Manager para impulsar su negocio en España, principalmente en el sector de RETAIL. Con más de 25 años de experiencia, SCATI está especializado en videovigilancia, control de accesos y tecnologías avanzadas de seguridad, y opera en más de 20 países.
La compañía cuenta con sedes en México, Brasil y Perú, y se encuentra en pleno proceso de crecimiento internacional.
Si te apasiona desarrollar negocio, abrir mercado y trabajar con soluciones tecnológicas de alto nivel, ¡esta es tu oportunidad!
Responsabilidades del puesto
* Ejecutar el Plan Comercial definido, integrándose plenamente en el equipo comercial de España.
* Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes en los verticales y zonas asignadas, principalmente en RETAIL.
* Realizar prospección activa mediante presentaciones técnicas orientadas a prescripción.
* Desarrollar una venta consultiva basada en el análisis de necesidades reales del cliente.
* Gestionar, fidelizar y dar seguimiento a cuentas estratégicas.
* Asesorar técnicamente y promover las soluciones SCATI entre clientes y partners.
* Realizar visitas comerciales y participar en acciones orientadas a reforzar nuestro posicionamiento.
* Reportar actividad y pipeline en Salesforce.
Requisitos del perfil
Experiencia
* Experiencia consolidada en el sector de la Seguridad, idealmente en entornos Retail.
* Trayectoria en venta de soluciones tecnológicas, especialmente:
* CCTV / Vídeo IP
* Control de Accesos
* Soluciones de seguridad electrónica
* Experiencia en la gestión de Grandes Cuentas en sectores como Banca, Retail, Utilities, Logística y Transporte.
* Idealmente perfiles con experiencia en integradores de sistema o instaladores.
* Manejo profesional de Salesforce.
* Disponibilidad para viajar (a nivel nacional).
Conocimientos técnicos
* Sistemas de CCTV y Vídeo IP
* Redes de comunicación
* Subsistemas y soluciones integrales de seguridad
* Base técnica sólida para garantizar una venta consultiva efectiva
Competencias clave
* Orientación a objetivos
* Planificación y organización
* Negociación y comunicación
* Orientación a la venta
* Proactividad
* Flexibilidad y adaptabilidad
* Visión comercial
* Capacidad de análisis y visión estratégica
Formación
* Valorable: Ingeniería Técnica Universitaria (Telecomunicaciones, IT o similar).
Qué ofrece SCATI
* Incorporación a una empresa líder y en plena expansión internacional.
* Rol estratégico para potenciar el desarrollo de negocio en la región España.
* Proyectos tecnológicos innovadores y de alto valor.
* Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento.
¿Quieres unirte al equipo SCATI?
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¡Nos encantará conocerte!
La empresa garantiza que durante todo el proceso de selección y contratación se tiene en cuenta la perspectiva de género y se lucha por que todos los procesos aplicados sean objetivos sin que exista ningún motivo de discriminación por razón de sexo, género o identidad sexogenérica.