En DevoteamSpain buscamos a un / a Microsoft Sales / Presales Specialist para trabajar en un modelo de trabajo híbrido con clientes de la zona de Aragón y Cataluña. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados Esta es tu posibilidad de unirte a un equipo líder!
Qué buscamos
Un / a profesional con perfil técnico y clara orientación comercial y consultiva :
- 47 años de experiencia en preventa / arquitectura o consultoría en entorno Microsoft.
Conocimiento sólido en : Azure Data (Fabric / Synapse / Databricks valorable) AI (Azure OpenAI Cognitive Services AI Search) M365 Copilot y deseable Power Platform.
Experiencia preparando propuestas y realizando demos / PoCs con enfoque a valor y ROI.
Habilidades de comunicación storytelling y negociación; comodidad en reuniones C-level.
Español nativo e Inglés B2 / C1.
Disponibilidad para viajar un 2030% del tiempo.
Valorable : certificacionesDP-203 AI-102 AZ-104 / 305 PL-200 / 400 SC-900y experiencia previa trabajando con canal Microsoft.
Qué habilidades valoramos
Afin de los requisitos anteriores valoramos muy positivamente que el candidato / a demuestre :
- Proactividad y Autonomía : Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes.
- Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación : Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos.
- Orientación a Resultados : Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta.
- Habilidad para el Trabajo en Equipo : Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam.
Cuáles serán tus funciones principales
Acompañar el ciclo comercial end-to-end : descubrimiento cualificación propuesta de valor y cierre junto al equipo de ventas.
Elaborar propuestas técnicas y económicas responder RFP / RFI y coordinar demos y PoCs orientadas a casos de negocio.
Definir arquitecturas de referencia en Azure Data & AI (Data Lakehouse / Fabric AI Search Azure OpenAI Copilot Studio) y su integración con M365 / Copilot.
Coordinarse con Delivery y Arquitectura para asegurar viabilidad esfuerzos y planning.
Gestionar relación con Microsoft : programas funding CPOR / POE co-sell y alineación con equipos de cuenta.
Impulsar acciones de GTM con Marketing (eventos webinars whitepapers casos de éxito).
Contribuir a la habilitación interna (playbooks librería de demos contenidos formativos).
Qué te ofrecemos
- Un puesto atractivo con un contrato indefinido donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable.
- Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados.
- Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones.
- Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector para que siempre estés a la vanguardia.
Remote Work : No
Employment Type : Full-time
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