Empresa con más de 15 años de experiencia en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC, que ofrece a sus clientes una propuesta de valor basada en servicios tecnológicos, transformación digital y protección avanzada de sus entornos incorpora en Madrid Business Developer / Responsable de desarrollo de negocio.
Misión del puesto
Desarrollar e impulsar el crecimiento del negocio en la Comunidad de Madrid, trabajando con un enfoque de venta consultiva prescriptiva de valor (servicio + tecnología) en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC, identificando oportunidades, generando relaciones con clientes fundamental y cerrando acuerdos de valor.
TAREAS:
- Identificar y captar nuevas cuentas empresariales en la Comunidad de Madrid en servicios de ciberseguridad, infraestructuras TIC...
- Desarrollar la cartera de clientes: generar oportunidades, realizar presentaciones de valor, construir propuestas comerciales que combinen servicio + tecnología + protección.
- Acompañar al técnico en la fase de demostración/venta, actuar como interlocutor de negocio y garantizar la alineación entre la solución técnica y las necesidades estratégicas del cliente, recibiendo el soporte técnico en cada fase.
- Negociar y cerrar los acuerdos comerciales, alcanzando los objetivos de ventas establecidos.
- Monitorizar el mercado de ciberamenazas, servicios TIC gestionados y transformación digital, y mantener actualizado el conocimiento de mercado, competencia y tendencias.
- Contribuir al desarrollo de la oferta comercial y al posicionamiento de la empresa como partner estratégico de sus clientes.
REQUISITOS:
- Experiencia consolidada de 8 a 10 años (aproximadamente) en ventas consultivas de servicios IT, preferiblemente en el ámbito de ciberseguridad, infraestructuras, servicios gestionados o transformación digital.
- Habilidad demostrada para trabajar como prescriptor / consultor de negocio, acompañado de apoyo técnico en la venta.
- Buen entendimiento del modelo de venta de valor (servicios + tecnología) y capacidad para construir propuestas que reflejen ese valor.
- Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, excelente habilidad comunicativa y calidad de interlocución con niveles de dirección y negocio (CxO, Dirección TI).
- Conocimiento del ecosistema IT y de ciberseguridad (servicios SOC, auditoría, pentesting, infraestructuras TIC, cloud) será un plus.
- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la Comunidad de Madrid.
- Residencia en la Comunidad de Madrid o alrededores y disponibilidad para acudir a la oficina en Alcalá de Henares según necesidades, para reuniones.
- Imprescindible actitud proactiva, autonomía, trabajo transversal con equipos técnicos y comerciales.
- Interés por proyecto estable, desarrollo a largo plazo.
SE OFRECE:
- Atractivo paquete retributivo compuesto por salario fijo y objetivos.
- Coche de empresa.
- Seguro médico.
- Flexibilidad horaria.
- Sede base: Alcalá de Henares (Madrid) + cobertura comercial en Comunidad de Madrid.