Sobre la posición
Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica. El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
Responsabilidades
* Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico
* Generación de oportunidades de soluciones de negocio del sector Privado
o Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
o Prescripción de soluciones y relación con partners
o Eventos, workshops y formaciones
* Análisis de necesidades de la solución de cliente
o Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
o Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
o Cualificación y clasificación de la oportunidad
o Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad
* Diseño de la solución técnica de cliente
o Diseño funcional y técnico de la solución
o Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores
o Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes
o Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica
o Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)
o Responsable de la redacción de la documentación técnica
* Soporte técnico en cliente
o Responsable de la defensa de la solución técnica
o Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente
* Soporte en el traspaso a Implantación
o Organización de comité de validación técnico
o Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones
o Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final
¿Qué necesitamos?
* Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín
* Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado)
* Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector
* Habilidades:
o Comunicación efectiva y orientación al cliente
o Capacidad analítica y de resolución de problemas
o Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos
o Presentación y argumentación técnica
* Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…)
* Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público
Requisitos valorables
* Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
* Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio
* Nivel de inglés hablado y escrito
¿Qué te ofrecemos?
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
* 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
* 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
* Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
* Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
* Opción de plan de pensiones
* 3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
* Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
* App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app
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