Buscamos un/a KAM Nacional para liderar la relación con distribuidores y desarrollar Cuentas Nacionales dentro de un proyecto estratégico de transformación.
La persona seleccionada será responsable de garantizar el cumplimiento del modelo comercial, coordinar la implantación territorial de clientes nacionales y actuar como enlace entre distribuidores, compras y dirección.
Funciones principales
Gestión y seguimiento de distribuidores:
cumplimiento contractual,
compras obligatorias,
previsiones y cupos.
Desarrollo y negociación de Cuentas Nacionales HORECA.
Coordinación operativa con distribuidores locales.
Seguimiento de KPIs, niveles de servicio y rentabilidad.
Elaboración de informes periódicos y reporting a Dirección.
Participación en comités comerciales y de seguimiento.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en:
KAM,
grandes cuentas,
desarrollo comercial nacional.
Experiencia en negociación B2B.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Habilidades de comunicación y liderazgo.
Disponibilidad para viajar.
Valorable: experiencia en alimentación, horeca, foodservice o distribución.
Se ofrece
Proyecto sólido y estratégico.
Rol clave dentro de la organización.
Autonomía y capacidad de decisión.
Retribución competitiva + variable.
Desarrollo profesional en contexto nacional.
Tipo de puesto: Contrato fijo
Sueldo: A partir de 25.000,00€ al año
Ubicación del trabajo: Viajes periódicos