ACERCA DEL PUESTO Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar el Departamento Comercial, con experiencia en la gestión directa de cuentas y, preferiblemente, con trayectoria en el sector retail.
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Se trata de una posición de responsabilidad, orientada a la gestión integral de clientes y fabricantes, con impacto directo en el desarrollo del negocio y en la consecución de objetivos comerciales.
La persona se integrará en un entorno dinámico, participando activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial, y trabajando de forma coordinada con diferentes áreas internas.
El puesto ofrece una visión global del negocio, con interlocución directa con clientes, fabricantes y los distintos departamentos de la compañía.
REQUISITOS Formación Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines Se valorará positivamente formación de posgrado o máster en áreas como gestión comercial, ventas, marketing.
Idiomas Inglés mínimo C1 (imprescindible).
Parte del proceso de selección se realizará en inglés.
Se valorarán otros idiomas Experiencia Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones comerciales, preferiblemente como Key Account Manager o en gestión de grandes cuentas.
Se valorará especialmente experiencia en el sector retail o distribución.
Competencias Capacidad analítica y orientación a resultados.
Experiencia en negociación con clientes y fabricantes.
Visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Organización y capacidad de gestión de múltiples cuentas/proyectos.
Conocimientos Manejo avanzado de Excel.
Se valorarán conocimientos en análisis de datos comerciales y herramientas de reporting.
Otros Trabajo presencial.
Residencia en Sevilla.
FUNCIONES PRINCIPALES Gestión Comercial Gestión directa de cuentas clave (clientes y/o fabricantes).
Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.
Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.
Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.
Coordinación Interna Coordinación con departamentos internos (aprovisionamiento, logística, calidad) para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.
Desarrollo de Negocio Identificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.
Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.
QUÉ OFRECEMOS Incorporación a una empresa referente en el sector de la distribución alimentaria.
Posición con responsabilidad directa sobre cuentas clave y capacidad de impacto en el negocio.
Entorno de trabajo cercano, colaborativo y dinámico. xpzdshu
Proyecto con estabilidad y recorrido profesional dentro de la Dirección Comercial.