Lidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo.
Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.
Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food.
Empresa perteneciente a un grupo internacional del sector alimentación con foco en el canal Foodservice que comercializa soluciones bakery dirigidas a pizzerías, panaderías, pastelerías y grandes industrias de panificación.
El rol construye y desarrolla una unidad de negocio con P&L completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice. Se trata de una posición con gran potencial para un perfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad.
Estrategia
Diseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre
clientes/Grandes cuentas de Foodservice
(Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.
Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Ejecución
Desarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.
Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.
Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.
Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.
Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office de la compañía.
Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.
Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.
Generar leads y convertir oportunidades en negocio.
Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.
Documentar interacciones y acuerdos con clientes.
Mantener registros precisos en sistemas CRM.
Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking. xpzdshu
Interesante proyecto en plena expansión.
Condiciones salariales: 70.000€-80.000€ + 10-15% + Vehículo empresa
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