* Desarrollo de negocio LATAM.
* Importante experiencia en soluciones enfocadas a HR.
About Our Client
Multinacional del ámbito SaaS especializada en la gestión de plataformas y el desarrollo de software de gestión de recursos humanos.
Job Description
* Definición de la estrategia comercial global de la compañía, así como el desarrollo del go to market para cada mercado.
* Desarollo de un equipo comercial de alto rendimiento basado en:
o Confianza y transparencia.
o Valores de la compañía, como integridad, adaptabilidad, pasión, orgullo, compromiso y respeto.
* Definición de unos objetivos ambiciosos pero alcanzables. Apoyo a los directores comerciales para la consecución de los mismos.
* Colaborar estrechamente con áreas como Customer Intelligence y Customer Success para alinear objetivos y actuar como una sola unidad.
* Representar a la compañía en eventos estratégicos del sector.
* Adaptación del porfolio de productos a cada mercado y cliente, colaborando estrechamente con esta área para garantizar el aporte de valor necesario.
The Successful Applicant
Con al menos 15 años de experiencia, el/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Estudios universitarios en Marketing y Ventas.
* Interlocución fluida en inglés.
* Experiencia consolidada como Director/a Comercial o CRO en entornos multinacionales con productos enfocados a directores/as de recursos humanos.
* Conocimiento de entornos digitales/tecnológicos, especialmente de SaaS especializado en soluciones HR.
* Pertenencia consolidada a Comités de Dirección.
* Liderazgo ejecutivo: sólida experiencia en roles de liderazgo, preferiblemente en posiciones ejecutivas como director/a de ventas, director/a de desarrollo de negocio en empresas relevantes.
* Excelentes habilidades de comunicación: capacidad para comunicarse eficazmente con equipos multidisciplinarios y multiculturales, miembros de la junta directiva y otras partes interesadas para desarrollar estrategias de generación de ingresos.
* Experiencia en ventas: experiencia probada de éxito en la generación de ingresos a través de estrategias de ventas.
* Habilidades analíticas: capaz de analizar datos financieros y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.
* Enfoque en el cliente: mentalidad centrada en el cliente y orientación a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades y expectativas de estos.
* Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido: capaz de trabajar bajo presión y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en la compañía.
* Conocimientos tecnológicos: experiencia en la implementación y optimización de tecnologías relacionadas con la gestión de relaciones con el cliente (CRM), automatización de procesos y análisis de datos.
* Orientación a resultados: mentalidad orientada hacia el logro de objetivos y estar comprometido con la mejora continua de los resultados.
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