En el holding de empresas Masergrup estamos en búsqueda de un Key Account Manager que se sume a nuestro equipo para gestionar y desarrollar las relaciones con clientes clave del canal Off‑Trade (gran distribución, supermercados, hipermercados, cadenas regionales y distribuidores), asegurando el crecimiento del volumen y la rentabilidad de las diferentes marcas del portafolio.
Gestión de cuentas clave Off‑Trade
Liderar la relación comercial con las centrales de compra y responsables de categoría.
Negociación
Definir y negociar condiciones comerciales anuales (precios, rápeles, márgenes, promociones y acuerdos de distribución).
Gestión multimarca
Garantizar el posicionamiento óptimo y la presencia de todas las marcas del grupo en el lineal y promociones del cliente.
Trade Marketing
Coordinar campañas promocionales y acciones en punto de venta con el equipo.
Planificación y forecast
Elaborar previsiones de ventas y planes de cuenta específicos por cada cliente y por cada marca.
Análisis y reporting
Analizar datos de sell‑in y sell‑out, cuota de mercado y proponer acciones correctivas.
Innovación y nuevos lanzamientos
Asegurar la introducción de novedades y su inclusión en catálogos.
Gestión presupuestaria
Controlar y optimizar la inversión promocional y acuerdos comerciales para maximizar ROI.
Colaboración interna
Trabajar con Marketing para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
Requisitos
* Grado en ADE, Marketing, Economía o similar.
* Experiencia mínima de 3-5 años como KAM en canal Off‑Trade / Gran Distribución.
* Conocimiento de dinámicas de centrales de compra y category management.
* Fuertes habilidades de negociación y gestión de presupuesto.
* Capacidad analítica y conocimiento de herramientas de datos (Nielsen, IRI, etc.).
* Buen nivel de inglés.
* Dominio de herramientas CRM y Excel / Power BI.
¿Porque encontrarás una posición estable y con desarrollo. Podrás formar parte de un equipo joven y muy dinámico.
Comedor, área de descanso donde podrás encontrar leche y fruta fresca, yogurt, café y snacks.
Beneficios
* Servicio de catering en nuestras instalaciones.
* 27 días de vacaciones anuales.
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