Descripción del trabajo
IVGrowth es partner de crecimiento para empresas de tecnología (IT, IA, análisis de datos) y entretenimiento y publicidad (eventos, comunicación, etc.) que encuentran dificultades para establecer sistemas efectivos de salida a mercado, generación de leads o cierre de ventas B2B. Nuestro offering abarca la definición de una estrategia GtM, el lanzamiento y gestión de campañas outbound y la habilitación y optimización del proceso, contenido y talento de ventas. Trabajamos más de 25 proyectos en España y LATAM para desarrollar e implementar planes de generación y/o aceleración de revenue B2B.
Responsabilidades
- Manejo de stack tecnológico de Sales Enablement: conocimiento pleno de BBDDs (LinkedIn, Apollo), CRMs (Hubspot, Salesforce) y herramientas de optimización comercial (agentes, note takers, etc.).
- Relación con Clientes: actuar como punto de contacto principal, gestionando la comunicación y asegurando cumplimiento de KPIs marcados.
- Implementación, migración u optimización CRM: conocimiento en setup, migración y optimización de CRMs (Hubspot, Pipedrive, etc.) para equipos comerciales outbound de SDRs y AEs (pipelines, criterios de avances por fase, seguimiento de tareas, etc.).
- Análisis e informes de equipos comerciales: analizar rendimiento, organización y uso de CRM, producir informes detallados sobre métricas clave y palancas de mejora.
- Gestión de SDRs: experiencia previa gestionando configuración y optimización del rendimiento de equipos de SDRs; conocimiento sobre diseño de planes de incentivos y contratación de perfiles.
- Sales Enablement: desarrollar playbooks de venta B2B, planes de incentivos y formar equipos de AEs; conocer el ciclo de venta completo B2B y optimizar tasas de cualificación, transición a demo y cierre.
- Plus (no requerido): crear y lanzar campañas efectivas de outbound para generar demanda (servicios y software).
Ofrecemos
- Trabajo 100% remoto, flexibilidad y cultura orientada a resultados.
- Interacción inmediata con altos cargos (CEO, Directores Comerciales, Directores de Marketing) de empresas pioneras en servicios IT, SaaS y comunicación.
- Formación 1‑to‑1 en herramientas tecnológicas (Clay, Instantly, etc.) con expertos certificados.
- Interacción directa con el CEO de IVGrowth para impulsar crecimiento del negocio y crecimiento profesional de forma exponencial.
- Plan de carrera definido: camino claro hacia Senior RevOps Manager, posibilidad real de promoción en 6‑12 meses para perfiles que cumplan objetivos.
- Compensación: salario bruto anual altamente competitivo + 20%/25% de bono basado en resultados de proyectos y superación de KPIs.
- Fecha de inicio: inmediata.
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