En Iman Group Cleaning, área especializada en servicios de limpieza y facility services, buscamos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a Responsable de Desarrollo de Negocio. Esta persona será clave para impulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional, abriendo nuevas cuentas, generando oportunidades estratégicas y consolidando relaciones con clientes de gran relevancia. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, mentalidad comercial y capacidad para identificar nuevos nichos de mercado dentro del sector de servicios.
Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.
Funciones a desarrollar
Desarrollo de nuevo negocio
Prospección activa de clientes potenciales en todo el territorio nacional.
Identificación de nichos estratégicos y sectores con alto potencial de crecimiento.
Análisis del mercado para detectar tendencias, oportunidades y posibles amenazas.
Gestión del ciclo comercial
Contacto inicial con clientes, presentación de soluciones y negociación de propuestas.
Elaboración y defensa de ofertas técnicas y económicas adaptadas a cada cliente.
Participación en licitaciones públicas y privadas, coordinando la documentación y la estrategia comercial.
Relaciones estratégicas
Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas a medio y largo plazo con clientes clave.
Coordinación con el área técnica para garantizar la viabilidad y competitividad de las ofertas.
Representación de la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector.
Gestión interna y reporting
Elaboración de informes de seguimiento de oportunidades, pipeline y resultados comerciales.
Coordinación con equipos internos para asegurar la correcta implementación de proyectos.
Propuesta de estrategias de mejora y crecimiento a la dirección comercial.
Requisitos
Entre 3 y 5 años en posiciones comerciales dentro del sector limpieza o facility services.
Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado.
Gestión de grandes clientes y negociación de contratos complejos.
Participación en licitaciones públicas y privadas.
Experiencia en venta consultiva y soluciones a medida.
Residencia en la Comunidad de Madrid.
Condiciones
Incorporación a un puesto estable en una compañía en pleno crecimiento.
Paquete salarial competitivo, con salario base y sistema de incentivos por objetivos.
Autonomía en la gestión del desarrollo de negocio dentro de los objetivos marcados por la dirección.
Jornada completa de Lunes a Viernes, horario de oficina de 9 a 18. Una hora para comer al medio día.
Puesto de trabajo en Barcelona. xpzdshu
En IMAN CLEANING estamos comprometidos con la igualdad de género, por lo que este proceso se llevará a cabo respetando el principio de no discriminación e igualdad de oportunidades, y se basará en los méritos y las capacidades de las/os candidatas/os.