Axpe Consulting es una empresa líder en soluciones tecnológicas y consultoría estratégica, especializada en la transformación digital de organizaciones mediante servicios en diseño digital, analítica de datos e inteligencia artificial, cloud computing y desarrollo de software a medida. Con más de 20 años de experiencia, presencia internacional y más de 150 clientes satisfechos, nos hemos consolidado como una de las consultoras TI de referencia en España.
¿Qué buscamos?
Estamos en búsqueda de un/a Sales Specialist especializado/a en soluciones Microsoft, con entre 5 y 7 años de experiencia y un historial demostrado en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas. Buscamos una persona con visión consultiva, enfoque en resultados y conocimientos transversales del porfolio Microsoft: Azure, Data & IA, Modern Work, Seguridad, entre otros.
Responsabilidades principales:
Gestionar relaciones comerciales con clientes clave, identificando necesidades y proponiendo soluciones Microsoft adaptadas.
Diseñar e implementar estrategias comerciales que potencien la relación con el cliente y generen nuevas oportunidades.
Coordinar con equipos internos (preventas, técnicos y delivery) para asegurar la ejecución exitosa de los proyectos.
Elaborar y presentar propuestas comerciales end-to-end.
Negociar contratos y acuerdos comerciales, maximizando rentabilidad y fidelización del cliente.
Analizar continuamente el mercado, tendencias tecnológicas y actividades de la competencia.
Reportar estado de cuentas y evolución del pipeline a la dirección comercial.
Requisitos:
Titulación en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar.
Experiencia mínima de 5 años en venta de soluciones Microsoft en entornos consultoría o integradores tecnológicos.
Sólida experiencia en gestión de cuentas y venta de proyectos tecnológicos complejos.
Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación.
Capacidad para trabajar por objetivos y en entornos dinámicos.
Se valorará:
Certificaciones oficiales de Microsoft.
Experiencia previa en consultoras TI.
Conocimiento de soluciones complementarias: Ciberseguridad, IoT, Infraestructura, Big Data, 5G.
Familiaridad con metodologías ágiles y gestión de proyectos.
Nivel alto de inglés (y otros idiomas serán un plus).
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una compañía en crecimiento y con fuerte posicionamiento en el mercado.
Desarrollo profesional y formación continua en soluciones Microsoft y nuevas tecnologías.
Entorno colaborativo, dinámico y con proyectos desafiantes.
Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.
Beneficios sociales: seguro médico, formación, y más.
Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.