Sobre la posición:
Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te invitamos a unirte al equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT en Vodafone.
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, preferiblemente en un Área Comercial de Grandes Cuentas, enfocados en el sector privado, facilitando la transformación digital y el crecimiento de negocios.
Serás responsable de liderar el proceso desde el acuerdo comercial hasta la implementación final, coordinando a los profesionales necesarios para alcanzar los objetivos. Gestionarás una cartera de clientes, diseñando estrategias comerciales, elaborando propuestas personalizadas y manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone ofreciendo atención integral y end-to-end.
En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por los servicios digitales, acompañando a las empresas en su Transformación Digital. Ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso. Buscamos a los mejores especialistas en IT.
Principales responsabilidades:
* Definir la estrategia, el plan comercial y establecer acuerdos con socios y partners para alcanzar los objetivos en la cartera asignada.
* Seguimiento y cumplimiento de los objetivos de las cuentas, proponiendo medidas correctoras ante desviaciones.
* Liderar el equipo de Vodafone Business hacia la consecución de los objetivos, gestionando todo el proceso comercial, desde la detección de oportunidades hasta la facturación.
* Responsabilizarse de los casos de negocio de la cartera, monitorizando resultados y evolución.
* Identificar, negociar y dar seguimiento a oportunidades de venta.
* Representar institucionalmente a Vodafone cuando sea necesario.
¿Qué necesitamos?
Formación:
* Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
* Se valorará experiencia en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y sólidos conocimientos del sector TIC.
Experiencia profesional:
* Más de 5 años de experiencia en gestión de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector privado.
* Sólidos conocimientos del tejido empresarial de la zona y sus principales interlocutores.
* Experiencia en respuestas a licitaciones/RFP/RFQ.
* Capacidad para establecer acuerdos con socios del sector TIC.
Conocimientos:
* Amplios conocimientos en productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Digital Workplace, Ciberseguridad, entre otros) y casos de éxito en la zona.
* Conocimiento y buenas relaciones en el sector TIC de Murcia y Alicante.
* Habilidades de relación con clientes, negociación y venta consultiva.
* Conocimiento del mercado competitivo y elaboración de redes de confianza en Vodafone y partners para maximizar valor.
* Buen nivel de inglés.
¿Qué te ofrecemos?
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% en oficina, con horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo, desde cualquier parte de España.
* 25 días de vacaciones, con días libres en Navidad y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* Tickets restaurante y plan de remuneración flexible.
* Seguro de salud gratuito con cobertura Adeslas, seguro de vida y programas de bienestar físico y mental.
* Opción de plan de pensiones para asegurar tu futuro.
* 3 días de voluntariado al año.
* Oportunidades de desarrollo profesional y formación en plataformas de IA y contenidos de instituciones como MIT, Harvard, entre otros.
* App para gestión digital y organización del día a día en la oficina.
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