Como Account Executive para el mercado portugués, tu misión será liderar la fase final de un ciclo de ventas consultivo, convirtiendo oportunidades cualificadas en clientes satisfechos. Serás una pieza fundamental para impulsar el crecimiento de la compañía en Portugal, desarrollando relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurando cierres que generen valor para ambas partes.
Colaborarás estrechamente con Marketing y con el equipo comercial, garantizando un seguimiento impecable del funnel y ofreciendo una excelente experiencia de compra a los clientes.
¿Cuáles serán tus funciones?
Gestionar la parte final del ciclo de ventas consultivo en el mercado portugués.
Negociar y cerrar contratos, priorizando acuerdos win-win.
Crear, preparar y presentar propuestas comerciales de alto nivel, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y stakeholders clave en Portugal.
Colaborar con Marketing en iniciativas de generación y conversión de leads.
Registrar toda la actividad comercial en Pipedrive (CRM), garantizando orden y calidad en la información.
Realizar un follow-up continuo de todas las oportunidades abiertas para maximizar la conversión.
¿Qué buscamos en ti?
Imprescindible
Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
Portugués y español nativo/avanzado (imprescindible para la atención y negociación con clientes del mercado portugués).
+3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología o entornos de venta consultiva.
Manejo fluido de herramientas digitales, especialmente CRMs.
Muy valorable
Conocimientos o experiencia en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines.
Inglés para comunicación puntual con equipos internos internacionales.
Sumará puntos si…
Cuentas con experiencia en trato con clientes y/o proveedores.
Tienes solidez en negociación y cierre.
Eres una persona proactiva, organizada y orientada a resultados.
Te adaptas fácilmente al cambio y disfrutas trabajando en equipo.
Posees capacidad analítica y habilidades para la resolución de problemas.
¿Qué ofrecemos?
Contrato fijo.
Centro de trabajo en Madrid - Pozuelo de Alarcón.
Flexibilidad horaria y modalidad mixta.
25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).