Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.
Descripción del puesto: En Tierra Nuestra buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola para desarrollar nuestra presencia en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías). La persona seleccionada será responsable de gestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades. El puesto combina actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales para optimizar resultados.
Responsabilidades
Captación de nuevos clientes en el canal HORECA y desarrollo de la cartera existente.
Presentación, recomendación y venta de portfolios de vinos y marcas de la bodega.
Identificación de oportunidades de negocio y detección de necesidades de los clientes.
Planificación y realización de visitas comerciales estratégicas para alcanzar objetivos de venta y distribución.
Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con restauradores, sumilleres y responsables de compra.
Implementación de acciones promocionales, catas y actividades comerciales para impulsar las marcas.
Seguimiento del mercado y análisis de la competencia.
Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
Elaboración de reportes comerciales periódicos y seguimiento de resultados.
Análisis de datos y estrategia comercial: analizar datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca; interpretar rankings de productos, rotación y evolución de ventas para detectar oportunidades de crecimiento; utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para optimizar rutas de visita y priorizar clientes; adaptar la estrategia comercial y el plan de visitas en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.
Requisitos y competencias
Formación:
Estudios mínimos: Educación Secundaria Obligatoria. Valorable formación en comercialización, hostelería, enología o sumillería.
Experiencia:
Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el canal HORECA. Experiencia en sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet valorada.
Conocimientos y competencias:
Conocimiento del sector del vino y del mercado HORECA; habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales; orientación a resultados y consecución de objetivos; capacidad de planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempo; capacidad analítica para interpretar datos de ventas; manejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas); perfil proactivo, autonomo y adaptable.
Valorable:
Titulación de sumiller o formación en enología; red de contactos en el canal HORECA de la zona; experiencia en catas, presentaciones de producto o formación a clientes.
Oferta
Contrato indefinido. Salario fijo bruto mensual: ** € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivos. Gastos cubiertos (gasolina, dietas). Formación continua sobre productos, bodegas y mercado del vino. xpzdshu Oportunidad de crecimiento dentro de un proyecto en expansión en el sector vinícola.
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