El Sales Operations será responsable de optimizar y gestionar los procesos de ventas relacionados con la adquisición y expansión de nuestra red de ubicaciones en España y Portugal, determinando dónde desplegar nuevos casilleros de paquetes y tiendas PUDO. Este rol también implicará evaluar el desempeño de las ubicaciones actuales frente a los KPIs establecidos para identificar áreas de inversión y desinversión, a través del análisis de datos y manejo optimizado de nuestro CRM.
La ubicación de la posición es preferentemente en Madrid, Barcelona o Valencia.
Responsabilidades
* Gestión de Estrategia de Ventas: Desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de ventas para la expansión de ubicaciones en España y Portugal.
* Análisis de Expansión: Utilizar datos y herramientas para evaluar las mejores oportunidades para expandir o contraer nuestra red de ubicaciones.
* Obtención de Datos Relevantes: Identificar y recopilar datos necesarios para apoyar la estrategia de adquisición de ubicaciones.
* Evaluación de Nuevas Ubicaciones: Revisar y aprobar o declinar ubicaciones potenciales propuestas por los equipos de adquisición.
* Análisis de Socios Potenciales: Evaluar listas de socios potenciales en función de nuestra estrategia y alineamiento de red.
* Optimización de Procesos de Ventas: Identificar, implementar y utilizar procesos, herramientas y estrategias para mejorar la eficiencia de ventas.
* Gestión de KPIs: Establecer, gestionar y monitorear KPIs relacionados con ubicaciones y expansión.
* Innovación en Procesos: Buscar eficiencias y nuevas formas creativas de mejorar los procesos de ventas.
* Desarrollo de Equipos: En el futuro, contratar y gestionar un pequeño equipo.
* Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con múltiples equipos internos para apoyar la expansión de nuestra red de ubicaciones.
Requisitos Mínimos
* Al menos 3 años de experiencia en una posición similar.
* Éxito demostrable en proyectos previos en modelo startup.
* Educación: Licenciatura o formación profesional superior relacionada con la posición.
* Lenguajes de Programación y Análisis: Conocimiento en SQL, Python y R para análisis de datos y modelado predictivo.
* Herramientas de Visualización: Experiencia con Tableau y Power BI para la creación de dashboards interactivos.
* Gestión de CRM: Familiaridad con Pipedrive, SalesForce, HubSpot o Zoho CRM para la gestión de relaciones con clientes.
* Análisis Geoespacial: Uso de ArcGIS y Google Earth, MAPA o similares para el análisis de datos geoespaciales.
* Data: Manejo avanzado de Excel para análisis de datos y generación de informes, Power BI, Tableau.
* Habilidades Analíticas: Capacidad para utilizar herramientas de análisis de datos y gestión de CRM.
* Conocimiento de Análisis de Datos y Ubicación: Experiencia con análisis de datos y evaluación estratégica de ubicaciones.
* Configuración de Procesos: Experiencia en establecer procesos para seguimiento, reporte y análisis de ventas.
* Solución Creativa de Problemas: Experiencia en idear soluciones creativas y resolver problemas relacionados con ventas y expansión.
* Implementación de Mejoras: Capacidad para implementar mejoras en procesos y trabajar bajo presión.
* Idiomas: Español y inglés como idiomas principales; portugués es una ventaja adicional.
Competitive salary
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