PbDirector Comercial – Canal Farmacia /b /ppbUbicación: /b Madrid / Barcelona (con posibilidad de gestión de otras zonas: Levante) /ppbSector: /b Parafarmacia, Cosmética y Salud /ppbr/ppBuscamos un bDirector Comercial para el canal farmacia /b con enfoque multicanal, capaz de liderar el crecimiento de nuestras marcas en el mercado nacional. La persona seleccionada definirá e implementará la estrategia comercial, desarrollará relaciones sólidas con clientes y centrales de compras, y asegurará la optimización del PVP en farmacias, integrando un modelo innovador de venta directa y multicanal (farmacia, e-commerce, cadenas de tiendas y marketplaces). /ppbr/ppbResponsabilidades: /b /pulliDefinir e implementar la estrategia comercial nacional en el canal farmacia y multicanal. /liliCoordinar y optimizar la red de distribuidores existentes, planificando su transición a un modelo de venta directa donde sea necesario. /liliIdentificar oportunidades de crecimiento y expansión de las marcas en farmacias y otros canales de venta. /liliElaborar y controlar presupuesto comercial, forecast y objetivos de ventas. /liliDiseñar e implementar planes de trade marketing y activaciones en el punto de venta. /liliAnalizar KPIs comerciales, incluyendo sell-in, sell-out, rotación, cobertura y rentabilidad. /liliColaborar estrechamente con marketing, operaciones y regulatory para alinear estrategias comerciales. /liliRepresentar a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector farmacéutico y de consumo. /li /ulpbr/ppbPerfil requerido (H/M/D): /b /ppbFormación: /b /pulliLicenciatura o Grado en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar. /liliValorable Máster en Dirección Comercial o Marketing Farmacéutico. /li /ulpbExperiencia: /b /pulliMínimo 5 años en ventas canal farmacia, preferiblemente en entornos multicanal. /liliExperiencia demostrable como KAM, National Sales Manager o Responsable Comercial. /liliConocimiento profundo del ecosistema farmacéutico español: grupos, centrales de compras y modelos sell-in / sell-out. /liliValorable experiencia en parafarmacia, OTC, cosmética o productos de cuidado personal no prescripción. /li /ulpbr/ppbCompetencias clave: /b /pulliLiderazgo y capacidad de gestión de equipos y redes de distribuidores. /liliAlta capacidad de negociación y orientación a resultados. /liliMentalidad estratégica, analítica y de planificación. /liliExcelentes habilidades de comunicación y presentación. /liliCapacidad de autonomía, integración con la compañía y visión de negocio multicanal. /liliDinamismo y manejo de nuevas tecnologías y CRMs. /li /ul